在對客戶的心理狀態(tài)有了一定的了解之后，磨料磨具企業(yè)在進行銷售時，就可以選擇相應(yīng)的心理技巧進行營銷，相信會得到事半功倍的效果。

　　１.以客戶為中心

　　在平日的生活中，假如我們穿了一件新衣服去上班，往往會覺得會有很多人都會注意到自己。事實并非如此，有心理學(xué)家實驗證明，通常情況下只有不到二成的人會注意到這一點。這是因為我們對自我的感覺在精神世界里占據(jù)了較大的比重，所以往往會不自覺的放大別人關(guān)注自己的程度，并高估自己的突出程度。這是人類的普遍心理，也就是說，人們都是以自我為中心的。

　　在市場營銷中，顧客的心理形態(tài)亦是如此。如果你想讓自己的產(chǎn)品賣出去，就要懂得利用這種心理效應(yīng)，不但以客戶為中心去滿足他的需求，還要這個營銷的過程中，給客戶營造一種“被重視、被關(guān)注”的感覺。 但是，有很多企業(yè)更關(guān)心的往往是自己商品怎么才能賣出去，并一味宣傳自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，卻始終不曾站在客戶的角度想一下：產(chǎn)品是不是適合客戶？如果我是客戶是否會購買？ 這就很容易給客戶造成一種“你只關(guān)心自己的產(chǎn)品銷量”“只在乎自己賺了多錢”的感覺，而沒有照顧客戶以“自我為中心”的心理訴求，自然他們就很難接受你的產(chǎn)品。

　　２.給客戶占便宜的感覺

　　我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，有很多女士買選購商品時，總是希望價格在低一點。這個時候很多賣家就會說：“商場要下班了， 我不賺錢賣你的”、“今天開門第一單生意，圖個吉利進價給你”等等，然后在價格上做一些小的讓步，很容易地就成交了。這些女士自以為撿到了便宜歡喜而歸，豈不知賣家也在慶祝自己又賺了一筆。很多精明的商家就是利用人們都喜歡占便宜的心理，成功的為自己的商品打開了銷路。其實，多數(shù)客戶都不會對商品的價格做深入研究，他們要的并不是得到便宜，而是要覺得自己占了便宜。營銷中，一旦讓客戶有了“占了便宜”的心理感覺，那么離成交也就不遠了。

　　３.饑餓營銷

　　以蘋果手機為例。“缺貨！”“售罄！”“暫停零售！”從第一代蘋果手機開始，到以后每每有新產(chǎn)品問世，蘋果手機總好像總是一種供不應(yīng)求的狀態(tài)。蘋果公司千方百計的相關(guān)封鎖消息，越是這樣，就越是讓眾多追隨者魂牽夢縈牽腸掛肚，在層出不窮的消息刺激下，消費者的胃口被越吊越高。即使你不喜歡蘋果手機，但也無法否認其關(guān)注度是其它品牌手機無法超越的。
對一個饑腸轆轆的人來說，即使是一個又冷又硬的包子也會是一頓美味，這就是所謂的“饑餓營銷”。企業(yè)有意的調(diào)低產(chǎn)量，在營銷過程中采取限量發(fā)售的方式，控制供貨速度，給顧客造成“饑渴感”，從吸引消費者目光，提升人氣，達到更好的市場與與經(jīng)濟效益。