在《您的磨料磨具外貿(mào)網(wǎng)站能帶來詢盤嗎？》一文中，筆者強(qiáng)調(diào)了自主建站的重要性。那么，到底是自建一個磨料磨具外貿(mào)網(wǎng)站好，還是自建一個商鋪好？答案是——各有利弊！下面，就具體的談?wù)剝烧叩膮^(qū)別。

       自建磨料磨具外貿(mào)網(wǎng)站的利弊
       
       可以肯定的是，完全按照自己的思路建設(shè)一個能夠統(tǒng)計分析、頻繁修改、持續(xù)更新的外貿(mào)網(wǎng)站，再按照自己掌握的網(wǎng)絡(luò)營銷策略去做推廣，絕對是最佳的選擇。行業(yè)內(nèi)的諾頓、3M和其他歐美發(fā)達(dá)國家的磨料磨具企業(yè)都有自己的電子商務(wù)部門，負(fù)責(zé)自身網(wǎng)站的建設(shè)和推廣。可是，這件事情實(shí)現(xiàn)起來并沒有那么簡單，而且需要時間，大量的時間。
       首先，技術(shù)難度大，風(fēng)險難控制。一個磨料磨具外貿(mào)網(wǎng)站從策劃、建設(shè)到運(yùn)營，需要專業(yè)的網(wǎng)站策劃來規(guī)劃整個網(wǎng)站的架構(gòu)和內(nèi)容；需要程序員撰寫代碼實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站后臺；需要網(wǎng)站美工實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站前臺頁面；需要運(yùn)營人員填充內(nèi)容；這些頁面和內(nèi)容將存放在服務(wù)器上，還需要技術(shù)維護(hù)。網(wǎng)站上線后，運(yùn)營人員將負(fù)責(zé)日常的更新和網(wǎng)站推廣，如果需要，還得招聘專業(yè)的網(wǎng)站推廣人員等等。這將是一個項(xiàng)目，項(xiàng)目控制本身風(fēng)險就很大，如果自身的經(jīng)驗(yàn)不足，招聘的人員能力和預(yù)期的有差異，將有可能無限期拉長項(xiàng)目進(jìn)度，甚至被迫流產(chǎn)。
       其次，花費(fèi)時間長，投入資金多。一個合格的能夠帶來詢盤的網(wǎng)站，從策劃、開發(fā)到上線，根據(jù)需求不同，最少需要一個月，一般為三個月。這里指的是人員齊備的情況下，如果邊招聘邊實(shí)現(xiàn)，則需要更多時間。上線后，需要做大量的工作，讓搜索引擎慢慢收錄網(wǎng)站；有一定流量后，要不斷地根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶需求和改善用戶體驗(yàn)，進(jìn)而修改頁面和增加內(nèi)容等。大概需要這樣持續(xù)工作一年左右，才有可能達(dá)到想要的效果。這樣算起來，單單每個成員每月的工資都不是小數(shù)目。即便是把上述的人員精簡到四人，每個月根據(jù)地區(qū)的不同，最少也會有兩三萬的開支。而且這僅僅是工資，如果再加上推廣費(fèi)用，應(yīng)該是一筆可觀的數(shù)字。
       有的讀者會說，現(xiàn)在都有成熟的CMS（內(nèi)容管理系統(tǒng)）和相關(guān)的網(wǎng)頁制作工具，比如Wordpress，可以建設(shè)一個不錯的外貿(mào)網(wǎng)站。不可否認(rèn)，如果您已經(jīng)有這方面的經(jīng)驗(yàn)和能力，完全可以靠一個人搞定。但同樣需要時間，也并不符合“完全按照自己思路建設(shè)”的前提，因?yàn)镃MS有自身的定制局限性，擴(kuò)展起來很難，掌握新插件也需要學(xué)習(xí)。而且CMS系統(tǒng)被人使用的越多，黑客越喜歡研究其存在的漏洞，風(fēng)險很大；如果您沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)和能力，再去學(xué)習(xí)和完全掌握一款CMS系統(tǒng)來制作網(wǎng)站，那么就是避重就輕了。這不僅需要您花費(fèi)大量的時間和精力去學(xué)習(xí)，而且還需要不斷的試錯和修改，對于整個您的外貿(mào)營銷這根主線來說，往往是得不償失的。

       自建磨料磨具外貿(mào)商鋪的利弊

       這里強(qiáng)調(diào)了“自建”，指的是根據(jù)自己的思路去撰寫廣告文字、修改模板和使用“登陸頁”等，并不只是把企業(yè)資料、榮譽(yù)證書、聯(lián)系方式填寫后，發(fā)布幾款產(chǎn)品到外貿(mào)電子商務(wù)平臺上，然后獲得一個黃頁式的商鋪那么簡單。
       自建磨料磨具外貿(mào)商鋪的好處是顯而易見的。它創(chuàng)建和管理起來比較方便，并可隨時更改，不用再投入大量精力和財力去做網(wǎng)站，適合大部分非技術(shù)人員的使用。它不僅避免了建站的煩惱，而且發(fā)布的信息能很快被搜索引擎收錄。因?yàn)樽越ǖ哪チ夏ゾ咄赓Q(mào)網(wǎng)站在上線之后，需要向搜索引擎提交，搜索引擎收錄您的網(wǎng)站需要一個過程，這個過程往往是不可預(yù)知的。而商鋪上線后，被收錄基本上是立竿見影的。特別是如果您的商鋪獲得了平臺的首頁推薦，首頁的權(quán)重將會很快傳遞給此商鋪，這樣在搜索引擎中的表現(xiàn)將比自建外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)秀很多。
       不過，外貿(mào)商鋪也存在明顯的“弊端”。很多人會認(rèn)為，“一旦投入一個平臺，就需要年年投資，不投資則商鋪就不再有作用了！” 比如，目前很多磨料磨具外貿(mào)企業(yè)，在知名的綜合外貿(mào)平臺上每年繼續(xù)投入29800元，為的就是告訴采購商，“我的企業(yè)還在，您還可以通過這個平臺找到我”。其實(shí)這是一個誤區(qū)，是典型的“平臺依賴癥”，也就是太過于依賴一個平臺。造成這種原因，主要是因?yàn)槠髽I(yè)太重視平臺內(nèi)部推廣，而忽略了外部推廣。比如，有的企業(yè)會在不考慮轉(zhuǎn)化率的情況，重金砸在平臺上“主關(guān)鍵詞”搜索的第一頁，而不會花同樣的資金來獲得更多高轉(zhuǎn)化率的外部流量，比如發(fā)布一些新聞稿、軟文，或是投放一些精準(zhǔn)的Google關(guān)鍵詞等。當(dāng)然這個前提是，您需要擁有自己的頂級域名來指向外貿(mào)商鋪，并且商鋪的整體風(fēng)格主要以突出您的企業(yè)為主，而不是平臺。這樣，即便是您不再給平臺投錢，外貿(mào)商鋪的流量也不會大幅下滑，外部流量依然可以到此商鋪。如果您愿意，您甚至可以把域名解析到新的外貿(mào)商鋪上，從而避免了被平臺“綁架”。
       外貿(mào)商鋪另外一個“弊端”是“平臺上會匯聚越來越多的同行，互相之間不能避免惡意競爭，特別是垂直行業(yè)平臺，競爭者更多！”首先，不可否認(rèn)平臺會聚集越來越多企業(yè)，這也正是平臺的優(yōu)點(diǎn)，就像義烏小商品城，大家都知道來這里可以采購到需要的小商品，這是集群效應(yīng)；其次，企業(yè)不能回避競爭，需要找到自己的點(diǎn)，定義一個最佳的位置，而不是一味的關(guān)注競爭本身。最后，與上述“平臺依賴癥”的解決辦法一樣，營銷一個磨料磨具外貿(mào)商鋪，需要同時關(guān)注內(nèi)部流量和外部流量，從而達(dá)到一個合理的均衡點(diǎn)。
       那么，如果想運(yùn)營磨料磨具外貿(mào)商鋪，是選擇綜合平臺還是垂直平臺？是不是運(yùn)營的外貿(mào)商鋪越多越好？
       運(yùn)營外貿(mào)商鋪很像線下開連鎖超市。如果您有能力保證每個連鎖超市不倒閉，而且可以給您帶來利潤，就完全可以大膽的做。反之，從一個超市開始積累經(jīng)驗(yàn)，慢慢擴(kuò)張。雖然建設(shè)一個外貿(mào)商鋪沒有開一個連鎖超市成本高，也不會面臨倒閉的風(fēng)險，但如果想讓它給您帶來詢盤，就需要精心運(yùn)營。隨便放到線上的商鋪，是擺設(shè)，是不會帶來任何詢盤。如果有，也算是中彩票了。
       至于選擇綜合平臺還是垂直平臺，就仁者見仁、智者見智了。綜合平臺的優(yōu)點(diǎn)是流量大、缺點(diǎn)是垃圾詢盤多；垂直平臺的缺點(diǎn)是流量小，優(yōu)點(diǎn)是帶來的每個詢盤都是這個行業(yè)的，垃圾詢盤少。很多外貿(mào)企業(yè)目前的作法是選擇一個綜合平臺和一個垂直平臺，深入的做，精心的運(yùn)營，把平臺效益最大化。

       作者：石磊
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