在產能過剩、產品同質化越來越嚴重的今天，磨料磨具行業陷入了低價競爭的惡性循環中，因此，磨料磨具企業十分有必要開展營銷推廣工作。但是一直以來，營銷推廣問題卻一直是磨企領導人的心頭之擾。由于磨料磨具產品具有一定的技術含量，項目成交周期偏長、交易金額較大以及目標客戶群狹窄等原因，決定了磨料磨具產品不能像其他企業的產品一樣，在眾多媒體上開展大規模的、廣覆蓋的直觀性宣傳廣告，來給消費者來帶影響和刺激。

　　那么，廣大磨企如何才能在如此狹窄的宣傳渠道中，找到行之有效的營銷推廣方式呢？中國磨料磨具網經過多年的觀察和總結，為您公開以下幾種營銷推廣“秘籍”，企業可根據自身的實際情況，有選擇性地使用或者組合使用一下幾種“秘籍“。

　　1、參加行業展會
　　
　　行業展會是企業形象的一種展現，同時也是企業宣傳推廣的一個重要平臺。由于行業展會有著目標性強、專業性強的特點，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里接觸的人數量要多。通過展會，企業可以直觀地展示公司實力和產品性能，面對面的交談也是與潛在客戶建立關系的有力手段。

　　磨企在參加展會時，應盡量選擇那些磨料磨具行業發達、磨企聚集地區舉辦的展會，如磨料磨具發源地河南鄭州等。鄭州是我國磨料磨具行業的中心，更是超硬材料產業的發源地和聚集區，具備產業、人才、研發、技術、信息、市場和行業服務管理等一系列優勢。

　　我國雖是磨料磨具生產和出口大國，但三磨（磨料、磨具、磨削設備和技術）領域展會在國內卻還是一片空白，國內三磨領域企業只能分散在五金展、石材展、機床展等其他展會宣傳推廣產品，既缺乏凝聚力又難以產生影響力，參展效果十分平淡。在此背景下，《中國（鄭州）國際磨料磨具磨削展覽會》（簡稱三磨展）應時而生。展會組織機構涵蓋了政府、展會運營商、磨料磨具行業內的專業生產商和貿易商、行業組織、科研院所、高等院校等，是國內首創，全球一流的磨料、磨具、磨削設備和技術領域國際專業展會。

　　2、開展行業技術交流

　　本網記者時常應邀參加一些由協會組織的行業技術交流會，在會議上，磨料磨具上下游企業就自己在生產中遇到的問題進行切磋交流，在這個過程中，各企業對彼此企業的概況、產品性能等都有更深入的了解，同時還能發現潛在客戶，了解客戶的興趣點，建立穩定的客戶關系。相關的技術人員會對有采購意向的客戶進行溝通，根據客戶的指標來確定銷售生產方案，這時，技術人員和銷售人員還可以在交流中傳播自己的品牌，將自己的獨特優勢加入到客戶的方案之中。

　　3、安排客戶考察企業，并向客戶演示產品質量和特性

　　磨企可以邀請客戶參觀考察自己的企業，在參觀的過程中，讓客戶對公司的生產流程、產品質量和特性等有一個更深入的了解，建立起信任，這是一種非常有效的銷售方式。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。

　　在考察的過程中，企業還可以不失時機地向客戶演示產品的質量和特性。在演示前，銷售代表需要和工程師進行充分的溝通，做好準備工作，將企業最好的一面展現給客戶。

　　5、登門拜訪+電話拜訪

　　登門拜訪客戶一種最常用的銷售方法，但往往這也費時費力。不過，這種方法卻有很多優勢，比如可以面談比較容易建立起信任感，較容易進行溝通，能挖掘到客戶的真正需求，有利于介紹公司產品的優勢。此外，還可以結合電話銷售。這是一種可以直接篩選目標客戶方法，并且是最節省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

　　6、客戶贈送一些有意義的紀念品]

　　贈品雖小，但作用卻不小，它是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不是一件十分簡單的事情。對此，銷售人員可以有意地了解一下客戶喜歡什么，書籍、演出票、健身卡等都是不錯的贈品。企業還可以常常定制一些有特色的禮品給客戶，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。

　　7、根據客戶需要組織一些商務活動
　
　　說到商務活動，大家可能都會將其與宴請、卡拉OK等聯系起來，實際上這是最原始的方式，對今天的客戶來說，數不清的宴請和應酬已成為了一種負擔。對此，磨企的銷售人員要發掘客戶的深層次需要，和客戶一起培養其一些和諧健康的共同愛好，從內心深處打動客戶。

　　8、 選擇合適的宣傳平臺

　　選擇一個合適的宣傳平臺，對磨料磨具企業來說就十分關鍵。這個平臺要具有一定的權威性、知名度和影響力，能聚集行業目光，唯有這樣，企業才能在茫茫網絡脫穎而出，占領人們的視線。