正如之前文章提到的，“關(guān)鍵詞研究”是磨料磨具外貿(mào)SEO基礎中的基礎。確定正確的關(guān)鍵詞是外貿(mào)SEO的第一步，而且是必不可少的一步。錯誤的關(guān)鍵詞選擇可能導致以后想做的關(guān)鍵詞做不上去，自己認為很好的關(guān)鍵詞即便是排到了第一也沒有什么流量。比如，很多磨料磨具同行把公司的名稱作為關(guān)鍵詞就是一個極其錯誤的選擇。關(guān)鍵詞的選擇最好在網(wǎng)站建設之前就確定下來。本篇將重點介紹如何針對您的網(wǎng)站（商鋪）選擇合適的關(guān)鍵詞。

       盡可能多的列出更有商業(yè)價值的關(guān)鍵詞

       您建站的目的是要把您的磨料磨具產(chǎn)品賣出去，或者提升品牌價值。在這樣的前提下，需要您盡可能多的列出與自己業(yè)務相關(guān)的、同時更具有商業(yè)價值、比較熱門的搜索詞。
       盡可能多的關(guān)鍵詞。您可以先通過頭腦風暴列出一些待選詞。可以先問自己幾個問題，比如：您的網(wǎng)站能為用戶解決什么問題？如果用戶遇到這些問題時會搜索什么關(guān)鍵詞？如果您是用戶，會怎么搜索？用戶在尋找您的產(chǎn)品時會搜索什么詞等等，并回答。之后，您應該會列出不少關(guān)鍵詞。
       關(guān)鍵詞一定要與自己業(yè)務相關(guān)。也就是這些關(guān)鍵詞必須與網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)性。網(wǎng)站需要的不僅僅是流量，更是有效流量，可以帶來詢盤的流量。如果關(guān)鍵詞和網(wǎng)站內(nèi)容不符，即便是每天帶來上萬ip，如果沒有詢盤，是沒有任何意義的。這樣的流量除了消耗帶寬，沒有其他作用。
       關(guān)鍵詞需要有商業(yè)價值。什么詞有商業(yè)價值？拿磨料磨具行業(yè)來說，搜索“金剛石結(jié)構(gòu)”這個詞肯定沒有“金剛石價格”更有商業(yè)價值。因為用戶搜索“金剛石結(jié)構(gòu)”的主要目的很可能是做學術(shù)研究；而搜索“金剛石價格”極有可能是買家在進行采購前的調(diào)研工作，或者已經(jīng)在比較價格，準備發(fā)出詢盤了。
       關(guān)鍵詞需要有一定的搜索量。在Google中搜索一下，看大概能夠返回多少結(jié)果。有一定商業(yè)價值的關(guān)鍵詞肯定有不少頁面，也就是有一定的競爭性。如果一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果在一萬條以下，其實不用考慮優(yōu)化，沒有意義。

       對列出的關(guān)鍵詞進行篩選，找出主關(guān)鍵詞

       如果這時候您的網(wǎng)站還沒有建立，可以先分析一下在搜索引擎中表現(xiàn)不錯的競爭對手的關(guān)鍵詞。查看競爭對手網(wǎng)站首頁源文件，關(guān)鍵詞標簽都有哪些關(guān)鍵詞？有實力的競爭對手應該已經(jīng)做了很多工作，他們的網(wǎng)站所針對的關(guān)鍵詞就是一個不錯的選擇。
       如果這時候您的網(wǎng)站已經(jīng)運營了一段時間，可以把第一步中找到的關(guān)鍵詞放到Google Adwords中進行測試，這也是很多搜索引擎專家的建議。因為Google Adwords里面投放的關(guān)鍵詞是實實在在在搜索引擎中被展示的，哪些詞被點擊的更多？哪些詞被點擊后，用戶停留的時間更長？哪些詞會給您帶來詢盤？從眾多的關(guān)鍵詞中，您會輕易的發(fā)現(xiàn)有10%左右的關(guān)鍵詞符合這些特點，將他們找出來。篩選過后，作為一個磨料磨具生產(chǎn)廠家，如果做的是B2B業(yè)務，網(wǎng)站或是商鋪的關(guān)鍵詞也就十幾個或者幾十個。
       在這些關(guān)鍵詞中選出兩三個作為網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞，布局在網(wǎng)站的首頁。主關(guān)鍵詞最好是效能最高的幾個關(guān)鍵詞，也就是搜索次數(shù)相對比較多、競爭性相對比較小的幾個。這樣既保證了足夠的搜索量及優(yōu)化成功后帶來的流量，又兼顧可行性。剛建成的企業(yè)網(wǎng)站把目標放在搜索次數(shù)最多的熱門關(guān)鍵詞上是不太現(xiàn)實的。比如，一個砂輪生產(chǎn)企業(yè)，他不能把關(guān)鍵詞定位到“Grinding Wheel”，可以通過“Resin Grinding Wheel”或者“Metal Cutting Disc”著手。

       根據(jù)主關(guān)鍵詞進行關(guān)鍵詞擴展

       確定了主關(guān)鍵詞布局在網(wǎng)站首頁后，接下來就是把之前在Google Adwords其余的關(guān)鍵詞布局在子頁面或者專題頁中。
       如果不使用工具，可以從Google的搜索建議入手。在Google的搜索框中，輸入主關(guān)鍵詞，看看Google給您哪些其他的建議，這些建議都是可以進行關(guān)鍵詞擴展的。還有就是在每次搜索結(jié)果的最下面，會給出一些相關(guān)搜索，這些都是開拓思路的好辦法。
       也可以想想英文單詞的變體，比如同義詞、相關(guān)詞、簡寫或者錯字等。在愛銳網(wǎng)運營的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)碳化硅的英文并不只是“Silicon Carbide”，有可能是“Silica Carbide”、“Silicium Carbide”、“Silicone Carbide”、“SiC”、“Silicon Carbid”、“Silicon Carbides”、“Siliconcarbide”等等，這些都是我們之前所沒有想到的。
       或者加上地名、品牌名稱作為關(guān)鍵詞的擴展。比如，abrasives的擴展詞，可以是china abrasives或者norton abrasives等等。
       關(guān)鍵詞分析和布局幾乎占據(jù)了英文SEO工作任務的一大半，是重中之重。本篇只是介紹了關(guān)鍵詞選擇的小部分內(nèi)容。如果行業(yè)人士有志于專業(yè)SEOer，可以搜素相關(guān)的文檔或者瀏覽一些SEO博客和參與討論，會使您受益匪淺。至于，為什么本篇沒有涉足長尾關(guān)鍵詞，筆者認為磨料磨具行業(yè)本身就是一個小行業(yè)，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果最多的“abrasive”也只有四千八百萬結(jié)果，我們所做的與熱門關(guān)鍵詞比較，幾乎都是長尾關(guān)鍵詞了。

       作者：石磊
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