在上一篇《磨料磨具外貿(mào)SEO之外鏈建設(shè)方法（下）》中，我們提到了軟文發(fā)布，并且也介紹了一些免費的渠道，引起了不少讀者的興趣。的確如此，我們在對磨料磨具外貿(mào)SEO的研究中發(fā)現(xiàn)，軟文營銷是目前最為可靠的方法，不易受搜索引擎算法更新而引起大的流量變動。
       而且，軟文外鏈?zhǔn)荢EO界公認的高質(zhì)量外鏈，為什么這么說呢？首先是這種外鏈所依靠的平臺質(zhì)量高，所導(dǎo)出的外鏈自然質(zhì)量高;其次，這些外鏈并不容易獲得，他并不像我們在論壇里發(fā)一篇帖子留個鏈接這么簡單，他要通過嚴(yán)格的審核，只有審核通過之后所帶鏈接才會出現(xiàn)；第三是文章的轉(zhuǎn)載率高，所帶鏈接就可以分布到很多個平臺，從而增加了其廣度。
       不僅如此，軟文營銷還是目前我們推薦的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一。軟文，又叫“軟廣告”或是內(nèi)容營銷廣告。軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，它將宣傳內(nèi)容和文章完美結(jié)合在一起，既讓用戶得到了他想要的內(nèi)容，又讓用戶在閱讀文章時能夠了解策劃人所要宣傳的東西，起到春風(fēng)化雨，潤物無聲的傳播效果。與硬廣告相比，它不但可以促進產(chǎn)品的銷售、樹立品牌形象，還可以拉近客戶距離、推廣企業(yè)影響。所謂“硬廣告”，也叫展示型廣告，在網(wǎng)絡(luò)營銷中一般為首頁品牌或是產(chǎn)品廣告、專題廣告等。
       目前國內(nèi)磨料磨具行業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)或是平面推廣時，比較喜歡軟文營銷。大部分媒體或者網(wǎng)站都是圍繞高層訪談、企業(yè)贊助、社會責(zé)任、新品發(fā)布、產(chǎn)品促銷、參展參會等活動撰寫一些文章，正面的報道企業(yè)，再加上網(wǎng)站和媒體自身的發(fā)行渠道，從而使企業(yè)形象和品牌知名度得到良好的傳播。
       但，對于外貿(mào)軟文營銷方面還沒有太多的選擇。除了能夠在網(wǎng)上尋找一些免費的發(fā)布渠道，把質(zhì)量不高的文章發(fā)布上去，其它也無計可施。這里推薦兩家收費的軟文發(fā)布平臺：PR Newswire和PRWeb，均為目前比較高端的軟文營銷渠道，供讀者參考。
       PR Newswire，中文為美通社，1954年開創(chuàng)了企業(yè)新聞稿發(fā)布行業(yè)的先河，通過分布在南北美洲、歐洲、亞洲和中東16個國家和地區(qū)的的辦事處網(wǎng)絡(luò)，借助與全球領(lǐng)先新聞機構(gòu)之間的獨特關(guān)系，用40多種語言將客戶與170多個國家的受眾聯(lián)系起來，是很強大的平面媒體新聞發(fā)布機構(gòu)之一。
       不過，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，Newswire可能有點昂貴了，每發(fā)一篇新聞稿的基本價格為675美元，通常是固定的將新聞稿推給記者；對于多出來的文字以及額外添加的媒體平臺，他們是要進行收費的。如果他們將新聞稿發(fā)給更多記者，同樣這也需要收取更多的費用，但是他們不能保證那些記者會閱讀這些提交的新聞稿。這里所說的是在Newswire發(fā)布的純文本形式文章，如果需要添加一張圖片或一個視頻，需要再額外付出395美元。最后還有一點是提交的新聞稿在發(fā)出和被閱讀之后就會消失，不會永遠在其文章數(shù)據(jù)庫里保存。
       PRWeb是Vocus（沃開思）旗下專注于新聞稿發(fā)布的網(wǎng)站。PRWeb將新聞稿發(fā)布到各大網(wǎng)站，包括主要的搜索引擎網(wǎng)站，成千上萬的新聞網(wǎng)站，同時還可以直接發(fā)送到30000多位記者和博主以及250000多位PRWeb新聞源的注冊用戶。另外，PRWeb還可以將您的新聞稿發(fā)到其新聞中心，其每月的訪問量達到了150萬。同時，您還可以通過他們的美聯(lián)社發(fā)布渠道和一流的新聞媒體聯(lián)系。其收費相對于美通社較低，而且應(yīng)該是比較固定的，一般加上鏈接的文章為259美元，如果再加上一些比較知名的渠道，套餐價為369美元，相對于美通社還是低了不少。另外，PRWeb比較好的一點是可以利用圖片、視頻等優(yōu)化客戶新聞稿，以更好的提高網(wǎng)絡(luò)曝光率。還有一點是，PRWeb的新聞稿會一直在其數(shù)據(jù)庫里保存。這樣的話，當(dāng)您公司的目標(biāo)消費者在搜索引擎里搜索與您公司產(chǎn)品相關(guān)的信息的時候，您之前在PRWeb數(shù)據(jù)庫中保存的相關(guān)文章會展示在搜索結(jié)果中。
       當(dāng)然，根據(jù)企業(yè)本身每個階段不同的特點，可以選擇不同的推廣媒體。如果企業(yè)需要專注于平面媒體宣傳的話，可以選擇Newswire這樣的新聞媒體。如果專注于在線的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的話，選擇PRWeb這樣的服務(wù)比較實惠。
       軟文營銷是可以長期進行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，一篇高質(zhì)量的軟文再加上傳播途徑廣、影響力高的發(fā)布平臺，其宣傳效果將是長期傳播的。對于磨料磨具外貿(mào)營銷來說，它既可以帶來詢盤，也能使自己的品牌逐漸深入人心。

       作       者：李婭婭
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