時間飛逝，我們已經進入了2016夏天，很高興通過微信與大家溝通圣戈班磨料磨具在中國市場2016年上半年的表現，分享心得，共謀發展。
        從外部大環境來看，經過了2015的宏觀經濟大調整，2016年初的中國市場整體趨于平穩，L型經濟發展走勢基本確立。一些傳統的產能過剩行業還在痛苦地去產能，如鋼鐵，家具木材加工，機械加工，等等；一些得到國家投資重點關注的行業還在快速發展，如高鐵，航空航天，城市軌道交通，等等；汽車行業在消費和投資的雙重作用下依然向好，平穩增值，但成本的壓力與日俱增，對相關產業產生重壓，如軸承，齒輪，汽車玻璃，汽車零部件等等。這一趨勢在未來2-3年不會改變。
       終端客戶對交貨期和價格越發敏感，對于我們的MTO產品的OTD（訂制產品準時交貨率）和MTS產品的標準交貨周期提出了越來越高的要求，需要銷售和供應團隊協作前行，通過預測安全庫存和生產的快速反應來應對挑戰。同時，我們必須與競爭對手在性價比方面全面競爭去贏得客戶并保持市場份額，在強大的買方市場趨勢下，在本土對手的產品快速提升下，在越來越多的進口品牌在中國建廠的背景下，除了進一步保持我們的品牌和服務優勢，我們必須依靠產品的持續更新換代，成本降低和穩定的質量去贏得客戶。
       在資金流動性和利潤的雙重要求下，我們的合作伙伴紛紛由擴展性的推廣營銷模式轉變為收縮性的防御營銷模式，與我們的增長要求形成了鮮明的對比和反差，相應的，我們的銷售人員的銷售模式和重點也在全面的調整和改變之中，更多地關注終端用戶開發和發展更多的新合作伙伴是唯一的工作方向。
       工業市場在銷售的FUNNEL 管理的提升和應用技術團隊TAP的強力推動下，抓住商機，到五月底實現了既定的TAP目標，為下半年的業務增長打下了良好的基礎。
       在工業零售領域，根據宏觀市場的下行趨勢，從年初開始全面戰略調整，在各個銷售渠道中降低經銷商庫存為方向，關注終端客戶市場的應用實踐，降低公司運營風險。在A275分銷渠道，目前已經在一些區域取得一定成效，但還有很多區域工作有待細化跟蹤；HW分銷渠道，核心目標市場的再定位，新產品的推出和渠道的再建正艱苦前行；特定的MRO市場（如鐵路切割救援）也在行業的管理模式（計劃先行，全面招標，低價為王）改革中受到巨大沖擊，區域發展的戰略正在形成過程中。
       在今天的宏觀趨勢下，依靠傳統的營銷模式將不再會有我們預期的增長。為了推動2016及未來長期業務增長，從商務的角度，我們對2016年下半年的業務發展展望：
       關注終端用戶開發，進一步加強 Funnel & TAP的管理實踐
       關注重點行業，抓住與增長的行業共同增長的機會；同時，關注在一些成熟行業市場的份額增長，通過有選擇性的以價換量 （Market Attack Plan），爭取在選定的行業客戶形成突破，提升我們的銷量。
       關注渠道銷售的營銷網路的管理和再造，拓展更為扁平化的渠道覆蓋，延伸銷售工作到更為廣泛的終端客戶，同時啟動電子商務平臺的研究和推廣。
       全面提升市場部門在市場應用調研，新產品市場推廣，產品手冊，行業應用手冊，研討會，電子商務等的統一協調和引領作用，逐步實現以市場為導向的業務拓展工作模式。
       市場驅動，精英銷售，精益運營，創造價值的大幕已經開啟，讓我們共同努力，實現公司的持續業務增長。