每天上班先看一遍國際新聞，已成為陳麗芳的日常工作。“了解國際社會動態(tài)，是發(fā)現(xiàn)新興市場的機會。”作為鋼結(jié)構公司外貿(mào)業(yè)務員，她將目光放在“一帶一路”沿線國家以及南美，理由顯而易見：基建需求旺盛，全球礦業(yè)復蘇。

　　這是她今年完成銷售業(yè)績的期望所在，也是廣東制造業(yè)保持外貿(mào)增長的希望所在。作為外貿(mào)大省，今年廣東進出口累計增幅連續(xù)5個月放緩。廣東省統(tǒng)計信息網(wǎng)顯示，今年1–4月出口累計增幅出現(xiàn)負增長，這是15個月來首次出現(xiàn)的。匯率波動加大持續(xù)增加企業(yè)進出口成本，尤其減弱企業(yè)議價能力，造成匯兌損失。

　　數(shù)據(jù)為他們的希望提供了支撐。海關總署廣東分署統(tǒng)計，今年上半年廣東與“一帶一路”沿線國家進出口7289.5億元，增長1.7％，繼續(xù)保持增長趨勢。“接下來還將繼續(xù)開拓‘一帶一路’國家，經(jīng)營市場的同時兼顧研發(fā)，確保產(chǎn)品具有市場競爭力。”西屋康達董事長蔡湛文對時代周報記者說。

　　客戶觀望 出口壓力增大

　　外貿(mào)冷暖，銷售自知。

　　“近段時間業(yè)績不好，銷售壓力很大。”陳麗芳供職于廣州某大型鋼結(jié)構公司，在行業(yè)內(nèi)口碑居前列。在外貿(mào)銷售的崗位上工作超過3年的她，積累了穩(wěn)定的客源。按道理來說，銷售業(yè)績并不是她的壓力所在，但今年情況有點不同。

　　公司主營大型鋼結(jié)構，客戶類型以工程總承包商為主，訂單都是大項目，比如采礦場、煉油廠、化工設備等，一張訂單總額從數(shù)百萬美元至上億美元不等。“項目需要參與招投標，一談就是三四個月。加上至少半年的生產(chǎn)周期，整張訂單從洽談到完成生產(chǎn)，將近要一年時間。”陳麗芳對時代周報記者說，按照以往經(jīng)驗，一年能夠順利談下來一兩張訂單，算是不錯的業(yè)績。但今年她還沒談下來一張，而距離年底只剩下3個月。

　　訂單減少，是當前廣東不少制造業(yè)企業(yè)必須共同面對的局面。9月1日，廣東省經(jīng)濟和信息化委員會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從今年3月開始新訂單指數(shù)從57.1回落至8月的48.7，生產(chǎn)指數(shù)也從3月的53.4降至8月的50.1。據(jù)海關總署廣東分署統(tǒng)計，今年上半年外貿(mào)出口1.91萬億元，下降3.3%。

　　“稅率、匯率、成本，都是客戶考慮是否下單的因素。”陳麗芳的客戶主要來自歐美。今年初開始，她與客戶洽談時就感受到他們的猶豫，“受外部經(jīng)濟環(huán)境因素的影響，國內(nèi)生產(chǎn)成本也在提高，客戶在衡量性價比。”她說，由于鋼結(jié)構應用在復雜環(huán)境，對質(zhì)量、技術都有嚴格要求，客戶自然明白“一分錢一分貨”的道理，但“小算盤”也越打越響，“主要是受稅率影響”。

　　稅率是影響企業(yè)出口的關鍵因素。華昌鋁業(yè)副總經(jīng)理武衛(wèi)社向時代周報記者印證了這一說法。2007年7月，經(jīng)國務院批準，鋁型材、條、桿的8%–11%出口退稅被全部取消，并從當年8月起對鋁型材的非合金產(chǎn)品征收15％出口關稅。華昌鋁業(yè)在2005年成立出口部，剛把腳步邁向出口，又因取消退稅影響把腳懸在了半空。“那時企業(yè)出口還是剛起步，訂單不多，影響不算很大，但對整個行業(yè)都的影響很大。”武衛(wèi)社回憶道。

　　2007年，國內(nèi)鋁擠壓材出口量達到峰值98萬噸。鋁型材出口關稅被取消后出口量急速直線下降，2008年出口量僅23.6萬噸，同比下降69%。直到2009年4月，鋁型材等有色金屬的出口退稅從0提高至13%，出口量才逐步回升。

　　如今，華昌鋁業(yè)已是行業(yè)內(nèi)第二大出口企業(yè)，年出口量達到3萬噸。“每年出口退稅在抵扣增值稅后，還有稅款返還至企業(yè)賬戶，為企業(yè)節(jié)省了成本。”武衛(wèi)社說，如今公司出口銷售額每年增長約30%，整體占廣東基地銷售30%。

　　盡管如此，他坦言出口也有壓力。“除了稅率，還有匯率。”由于出口國家主要位于東南亞、歐洲、非洲等，均以美元為結(jié)算幣種，匯率一旦出現(xiàn)變動，客戶也會隨之觀望，訂單遲滯。

　　客戶考慮時間越長，銷售壓力越大。“歐美客戶占比約六成，大多處于觀望狀態(tài)。”陳麗芳說，工資待遇主要體現(xiàn)在整個部門的業(yè)績上，公司產(chǎn)量達標，績效自然提升，工資跟著漲了，反之亦然。“近期工資待遇都沒有以前好”。

　　形勢穩(wěn)中有變 陸續(xù)出臺利好

　　出口企業(yè)的壓力在8月廣東制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)（PMI）上就有所體現(xiàn)。

　　廣東省經(jīng)信委公布的數(shù)據(jù)顯示，8月PMI為49.3。這是自2016年3月以來，廣東PMI指數(shù)首次回落至榮枯線（50.0）下。官方分析， 5月以來廣東制造業(yè)企業(yè)訂單指數(shù)呈現(xiàn)下行趨勢，6月起出口訂單指數(shù)跌至榮枯線下，外部環(huán)境出現(xiàn)明顯變化。

　　與內(nèi)地很多省份不同，廣東作為外貿(mào)第一大省，制造業(yè)更多是依賴出口，近3年出口占GDP比重約45%，全國則是不到20%。從2017年數(shù)據(jù)來看，全國對外貿(mào)依存度高的前十個城市，廣東就占了半數(shù)。因此，在外貿(mào)環(huán)境中，廣東制造業(yè)算是“春江水暖鴨先知”。

　　官方對此次PMI指數(shù)定調(diào)為：“穩(wěn)中有變的形勢已初步顯現(xiàn)。”“穩(wěn)”，是廣東進出口總值仍在增長。廣東省統(tǒng)計信息網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廣東進出口總值3.24萬億元，比去年同期增長2.7%。其中，6月進出口和出口值分別達5743.9億元、3422.1億元，創(chuàng)下年內(nèi)月度峰值。

　　出口產(chǎn)品結(jié)構和貿(mào)易結(jié)構則在“變”。對外出口的不僅是傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品，上半年高新技術產(chǎn)品出口增長6.7%，高出傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口增速24.3個百分點。廣東制造業(yè)的出口銷售重點則在新興市場，例如東盟、金磚國家、“一帶一路”沿線國家等。其中，廣東與“一帶一路”沿線國家進出口繼續(xù)保持增長趨勢，對俄羅斯、巴西、南非等出口額也較去年同期增長，對俄羅斯出口增速高達23.9個百分點。

　　有危就有機。近年來，廣東正瞄準“一帶一路”搭建外貿(mào)合作平臺，加強和沿線國家貿(mào)易往來。總投資25億元的中拉經(jīng)貿(mào)合作園在去年11月建成開園，首批進駐15個項目。廣州海關則實施系列貿(mào)易通關便利化措施，例如建立9條中歐安全智能貿(mào)易航線，實現(xiàn)一次通關、報驗，全程監(jiān)控，提高貨物通關效率。

　　近期，廣東陸續(xù)發(fā)布利好政策，提振制造業(yè)信心。8月28日，廣東發(fā)布《深化中國(廣東)自由貿(mào)易試驗區(qū)制度創(chuàng)新實施意見》，將在自貿(mào)區(qū)內(nèi)依托粵港澳合作平臺探索三地規(guī)則制度對接，搭建粵港聯(lián)手參與的“一帶一路”建設服務平臺。

　　半個月后，廣東發(fā)布“實體經(jīng)濟新十條”，在去年“實體經(jīng)濟十條”的基礎上升級，推出7條具體降成本政策，并在盤活土地資源、支持制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展以及支持重大產(chǎn)業(yè)項目方面推出支持力度更大的舉措，包括重點支持、培育新一代信息技術、高端裝備制造、綠色低碳、生物醫(yī)藥等萬億級制造業(yè)新興支柱產(chǎn)業(yè)。

　　行業(yè)洗牌 加速自我變革

　　盡管PMI并沒有如往常“漂亮”，但規(guī)上工業(yè)企業(yè)還是交了可觀的成績單。

　　廣東省統(tǒng)計局公布信息顯示，今年1–7月廣東規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤總額4662.10億元，同比增長6.6%。從行業(yè)來看，半數(shù)以上行業(yè)實現(xiàn)利潤增長，其中制造業(yè)實現(xiàn)利潤總額4027.71億元，增長3.8%。

　　“在環(huán)保政策持續(xù)加壓、人力成本持續(xù)增加、供給側(cè)結(jié)構性改革推動等因素的影響下，其實行業(yè)已經(jīng)過一輪洗牌。”一家中型制造業(yè)企業(yè)負責人向時代周報記者說，“環(huán)保風暴”讓中小型企業(yè)承受了不小的壓力，中小型企業(yè)的競爭就會變成效率競爭，例如推動智能化、自動化改造，減少人力成本，提高生產(chǎn)效率，提升品質(zhì)。

　　制造業(yè)大市佛山就有不少案例。專為燒制陶瓷生產(chǎn)窯爐的中鵬熱能以云控技術，實時監(jiān)控、管理窯爐生產(chǎn)、運作；宏石激光用一套設備，完成汽車座椅生產(chǎn)線的上料、切割、焊接等5個工序……今年省經(jīng)信委公布的146個智能制造示范項目，佛山就占了28個，上述企業(yè)均在其中。

　　企業(yè)自身的供給側(cè)結(jié)構性改革推動整體虧損面收窄。數(shù)據(jù)顯示，今年1–7月廣東47242家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，虧損企業(yè)9792家，虧損面為20.7%，比上半年收窄1.0個百分點。

　　西屋康達主營中央空調(diào)，面向東南亞、南非市場銷售。蔡湛文對時代周報記者說，企業(yè)經(jīng)營危機越大，對創(chuàng)新技術發(fā)展要求就越高。“只要品質(zhì)提升、效能提升，實現(xiàn)技術創(chuàng)新，企業(yè)就能走下去。”接下來，西屋康達將“大而全”的市場策略改變?yōu)椤靶《保罡夹g研發(fā)的同時兼顧開拓“一帶一路”市場。“相信在政府支持下，廣東制造業(yè)能渡過難關。”他說。

　　“一帶一路”成為出口企業(yè)的重點。華昌鋁業(yè)早已在“一帶一路”布局。“雖沒有直接參與‘一帶一路’建設，但我們的產(chǎn)品已經(jīng)進入沿線35個國家和地區(qū)銷售。”武衛(wèi)社說，這些國家和地區(qū)的出口銷量占總體銷量的50%。

　　陳麗芳也在找新的商機，“新聞說全球采礦業(yè)復蘇，南美、澳洲也是重點。”她的目標很簡單，希望能夠在這三個月內(nèi)找到新訂單，“廣東做出口還是有優(yōu)勢的”。