尋找并快速切入新市場，成許多裝備制造企業首選之策。產品創新，則是裝備生產企業生產發展的另一條必由之路。

       看見幾名專業客商靠近，秦敏慧趕忙起身迎接，推介起擺在展位顯眼處的一款新裝備。

       秦敏慧是東莞市捷晨硅橡膠機械有限公司的負責人。“今年我們基本就靠賣這款新裝備了，別的不怎么賣得動”。

       這是11月27日在東莞舉辦的廣東國際機器人及智能裝備博覽會上的一幕。作為“世界工廠”，東莞制造業發達，裝備需求巨大，也聚集著諸多裝備制造、銷售企業，形成一個供需兩旺的市場。

       不過，當前國內外宏觀經濟波動正影響它的景氣度。一些制造業企業面臨訂單下降和成本上漲，更換或新增裝備的市場需求減弱，進而也抑制了裝備供應端企業的銷售業績。

       為此，許多裝備生產企業正尋求轉型升級應對。21世紀經濟報道近期調研發現，這些企業主要正嘗試兩種策略：切入新市場和加快產品創新。前者，如從面向電子行業應用，轉向航空航天、醫療器械等潛力行業；后者，如從生產單一設備轉向提供整體解決方案，創造更大附加值，抑或針對下游企業想升級又缺資金的痛點，推出設備“改造升級包”，降低應用成本以創造銷售增量。

       多位業內人士指出，從市場角度看，許多裝備有著一定通用性，這為切換市場提供了相對便利。從技術角度看，當前智能制造浪潮及相應技術快速進步，則提供了指引和機遇。不過，裝備產業轉型升級也并不容易，一是自身重資產、高投入的屬性；二是諸多關鍵技術、核心部件有待突破。

       裝備企業的憂思

       東莞，這座以制造業產業鏈齊全著稱的城市里，生產和使用裝備的企業有時只有一街之隔。如此緊密的空間聯系，不僅形成了強大的產業配套能力，更帶來了迅捷的市場信息傳遞。

       今年以來，許多東莞裝備生產商已敏銳地察覺到，市場風向出現了一絲變化。

       楊通軍是廣東大川機械有限公司的董事，他說，該企業一款裝備以往年銷量能達1000臺左右，但今年卻只賣了兩三百臺。

       一些裝備生產商的銷量仍維持增長，但漲勢也不如從前。“今年我們的注塑機銷量大概能增長20%左右，但這增長在最近幾年不算高。”東莞市廣慶機械有限公司的高管肖亞平說。

       這樣的變化背后有多重原因。

       成本上漲是一個關鍵因素。另外，諸如廠房租金、人工成本和運輸成本等的不同程度的上漲，也疊加并削弱了許多制造業企業增加或更新生產設備的能力，尤其是對眾多規模不大、利潤較低的傳統制造業而言。

       這里面也存在著一些“東莞特色”原因。東莞的第一支柱產業是電子信息制造業，占規上工業增加值比重超過30%，并且近年以智能手機為“引擎”迅猛發展，2017年東莞智能手機出貨量達3.56億臺，相當于全球每5臺智能手機就有一臺產自東莞。

       許多活躍在東莞的裝備供應商，對應的就是智能手機產業鏈各環節，如精密部件加工。但如今，恰恰這一“引擎”減速了。2018年前三季度，東莞智能手機產量增長5.4%，低于上半年9.1%的增速，更與過去數年來每年動輒增長40%、50%的速度形成鮮明對比。

       這有大環境變化的因素。國際機構Strategy Analytics數據顯示，2018年第三季度全球智能手機出貨量年同比下降8%，這已是連續第四個季度下滑，原因是市場飽和和技術停滯。

       此外，也有特殊時間節點的因素。楊通軍說，當前5G手機應用在即，智能手機產業將迎大變革，形勢不明朗之前，整個產業鏈都不會貿然行動，所以今年3C行業的冷淡“相信會是暫時的”。

       上述該企業銷量下滑幅度較大的那款裝備，就是大規模應用在手機生產中。

       肖亞平則注意到另一個現象：新增的有裝備應用需求的企業沒過去那么多了。他分析：“一方面是現在辦制造企業的成本高了；另一方面，過去辦工廠，很多時候能采取預付部分款項的方式購買裝備和原材料，但在當前經濟形勢下，市場普遍謹慎，這種方式越來越難行得通。”

       快速切入新市場是首策

       面對上述種種，東莞的裝備制造企業在積極轉型升級應對。

       尋找并快速切入新市場，成許多裝備制造企業首選之策。多家受訪企業的實踐中，新市場或是一個新的應用行業，或是一個新的城市、地區乃至國家。標準只有一條：有需求潛力。

       以上述大川機械為例，近年，為應對3C行業需求下滑，該企業重點開辟了航天航空等市場，提供契合需求的更高端精密設備，并獲得不錯發展。楊通軍對記者說，這些新市場的訂單已占約50%，“這些客戶集中在成都、重慶和武漢，今年的增量都非常不錯”。

       肖亞平的廣慶機械也有相似探索，該企業從為3C行業提供注塑機，轉向開拓醫療衛生領域硅膠加工設備市場。肖亞平介紹，目前，新業務銷售額占比已有40%左右，今年增速預計將超50%。

       21世紀經濟報道記者注意到，這些在切換市場方面有所收效的企業，有著諸多共性，比如都行動得比較早，并非在遭遇市場波動后才起步，瞄準并快速進入了富有發展前景的新興產業。

       “其實很多裝備有通用性，起碼原理上有共通之處，這提供了一定的便利，我們現在也不是只盯著醫療衛生市場。”肖亞平說，此番市場波動強化了許多企業對市場多元化認識，“現在比較麻煩的是一直只盯著一個行業、市場并且轉型較慢的企業，越晚越難”。

       更有企業在市場開拓上有更宏大謀劃。廣東百科機械有限公司主要從事直立式精密注塑機等高端裝備研發制造，并取得一定市場份額與品牌影響力。百科機械業務執行總經理解文隆說，該企業計劃大力開拓海外市場，“未來一部分制造企業會遷往東南亞等低成本地區，這些企業也需要設備，我們可以將在國內的合作延伸出去，為它們‘復制’工廠”。

       產品創新，則是裝備生產企業生產發展的另一條必由之路。

       從調研情況看，不同企業有不同探索路徑。一方面，許多裝備制造企業開始從生產單一設備轉向提供自動化、數字化、智能化的整體解決方案。近年，智能制造浪潮的掀起，為它們指明了方向，同時相關技術和產業的快速發展，也提供著越來越多的支撐。

       記者在百科機械看到，研發人員正在調試一條無人化開瓶器生產線，通過感應器、機械臂、傳送帶和注塑機的密切配合，產品正以高于人工數倍的效率生產，且有較高穩定性。

       楊通軍也說，大川機械在今年初已成立自動化工作室，以滿足客戶對自動化解決方案的需求。

       這背后的邏輯是，隨著對智能制造的推進，越來越多的企業愿意為此付出成本，政府也有諸多鼓勵扶持政策。此外，對裝備供應商而言，由此可獲更大附加值。

       另一方面，也有許多裝備企業選擇“下沉”去為客戶解決當前的現實需求。秦敏慧便如此，上述那款頗受市場歡迎的新裝備，事實上是一個硅膠加工設備的“改造升級包”，應用企業將其加裝到舊設備上之后，可較低成本地實現與新購買整套設備一致的功能，提高生產工藝和效率。

       “只要10多萬，不到一臺新設備的一半。”秦敏慧說，許多客戶都知道必須轉型升級，但沒有那么多資金，尤其在成本上漲背景下，“我們只能想方設法幫它們一起解決問題”。其實，百科機械和廣慶機械均有類似探索，并都有不錯“雙贏”成效：一方賣了裝備，一方低成本滿足了升級所需。

       同時，諸多企業也坦言，對裝備制造企業來說，無論轉型還是創新都不容易。東莞市比維機電有限公司負責人江堤總結，一是裝備制造企業重資產、高投入；二是諸多關鍵技術、核心部件有待突破。

       這家企業正致力于研發制造一個核心部件，為此江堤抵押了房子，并貸款投入，最終在今年推出4款新產品，“裝備制造企業整體還有很長的路要走。但必須有更多人參與和堅持，如果不提升技術水平，我們裝備制造業仍難躍升”。