黃秉麟
　　
　　DIY（Do it yourself）顧名思義即自己動(dòng)手作。國(guó)外許多家庭、個(gè)人喜歡業(yè)余勞動(dòng)作為一種休閑的樂(lè)趣。如打造家具、修理房屋、維修自己的家居用具以及汽車(chē)小修、家用機(jī)器維修等，這樣就需要零星工具去完成這些工作。于是形成了所謂的DIY市場(chǎng)。而小型甚一些大中型的農(nóng)場(chǎng)、作坊、工廠等不是大規(guī)模流水作業(yè)的專業(yè)工序所需的工具，也都到DIY市場(chǎng)采購(gòu)，實(shí)際上，DIY市場(chǎng)就是在超級(jí)市場(chǎng)或五金工具商店中的零售市場(chǎng)。普通磨具在零售市場(chǎng)中對(duì)整個(gè)磨具銷(xiāo)售占有相當(dāng)比例的份額，在歐美日等國(guó)家的磨具企業(yè)銷(xiāo)售額的40%左右，他們把產(chǎn)品分為技術(shù)性產(chǎn)品和通用性產(chǎn)品，技術(shù)性產(chǎn)品主要針對(duì)較大型的專業(yè)性用途，如鋼鐵企業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)、軸承行業(yè)、機(jī)床工具工業(yè)、電機(jī)等等。其供應(yīng)渠道往往采用直接訂貨或物流中心批發(fā)供應(yīng)，而通用型產(chǎn)品由大的批發(fā)商（批發(fā)中心）分發(fā)到各零售商和零售點(diǎn)，形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，它和靈巧的、多用途的電動(dòng)、氣動(dòng)工具或手提工具配套，使機(jī)電產(chǎn)品有了很大的生命力。機(jī)電產(chǎn)品除了供應(yīng)專業(yè)性大規(guī)模工業(yè)外，目前已更多地進(jìn)入千家萬(wàn)戶，為人人所需，具有廣泛的發(fā)展?jié)摿妄嫶蟮匿N(xiāo)售市場(chǎng)。機(jī)電產(chǎn)品只有進(jìn)入千家萬(wàn)戶，才有不可估量的發(fā)展空間。磨具作為機(jī)電產(chǎn)品配套的工具之一，同時(shí)也進(jìn)入零售市場(chǎng)，而且以其特有的拋光、研磨、防滑、導(dǎo)電等性能也獨(dú)立進(jìn)入DIY用途。
　　零售市場(chǎng)（DIY市場(chǎng)）不是人們認(rèn)為的低檔貨市場(chǎng)，它的產(chǎn)品同樣有高中低檔之分，所謂高檔目前還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義，但一般認(rèn)為高檔是質(zhì)量?jī)?yōu)良、包裝精美。對(duì)普通磨具來(lái)說(shuō)，安全系數(shù)要求更高，至于對(duì)耐用、高效等使用要求，按不同用戶有不同的級(jí)別。所謂低檔，則是質(zhì)量一般且價(jià)格低廉，為普通人們要求不高時(shí)所采用，但其安全系數(shù)，防污染等要素是不能降低標(biāo)準(zhǔn)的。DIY產(chǎn)品不是單純的零售銷(xiāo)售產(chǎn)品，它應(yīng)適合個(gè)體或散戶用途為特點(diǎn)的產(chǎn)品，具有小型、輕巧、鋒利、方便、安全、無(wú)污染等特征。國(guó)外DIY市場(chǎng)的磨具產(chǎn)品主要有：
　　（1）寬度為6.5mm（1/4＂）到102mm（4＂）的手提式砂帶機(jī)用砂布帶；（2）張頁(yè)式砂紙（干磨和濕磨）及砂布；（3）鈸形砂輪及薄片砂輪；（4）砂盤(pán)和頁(yè)輪；（5）φ125mm—150mm陶瓷砂輪，用于輕型雙頭砂輪機(jī)放在家庭汽車(chē)房?jī)?nèi)一般工作臺(tái)上使用；（6）東南亞盛行的雙面油石及磨石；（7）小直徑的金剛石薄片砂輪。
　　國(guó)外磨料磨具工程協(xié)會(huì)的研究報(bào)告稱：2003年固結(jié)磨具、涂附磨具、超硬制品（磨具部分）的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，美國(guó)為32億美元、歐洲市場(chǎng)為8.6億美元。歐美市場(chǎng)共40.6億美元，如果加上亞洲、俄羅斯等地區(qū)，全世界磨具2003年銷(xiāo)售額仍在50億美元左右，普通磨具經(jīng)過(guò)約十年左右的資產(chǎn)重組和結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷(xiāo)售總量沒(méi)有增長(zhǎng)，而據(jù)研究報(bào)告稱涂附磨具銷(xiāo)售則在未來(lái)五年（2003—2008年）內(nèi)歐洲市場(chǎng)仍以1—2%速率增長(zhǎng)。如果按40%屬于零售市場(chǎng)來(lái)計(jì)算，全球隊(duì)的磨具進(jìn)入零售市場(chǎng)在20億美元左右（合人民幣165億4千萬(wàn)元左右），這仍是相當(dāng)可觀的數(shù)字。
　　1949年建國(guó)以來(lái)，磨料磨具工業(yè)從無(wú)到有，并飛速發(fā)展，整個(gè)磨料磨具生產(chǎn)、銷(xiāo)售主要在機(jī)械工業(yè)部屬下的七大砂輪廠和部分省市級(jí)較大的國(guó)有企業(yè)控制之下，按計(jì)劃經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)與銷(xiāo)售，對(duì)象以國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)這主，采取集中訂貨會(huì)議面對(duì)面訂貨。上世紀(jì)八十年代初，磨料磨具生產(chǎn)銷(xiāo)售已按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則運(yùn)作，但根深蒂固的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)理念仍在各大型磨料磨具企業(yè)持續(xù)著，加以體制改革不徹底或改制有名無(wú)實(shí)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育成長(zhǎng)起來(lái)的零售市場(chǎng)不夠重視，使民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)有很大發(fā)展空間，并填補(bǔ)了空白。到上世紀(jì)九十年代末期，國(guó)有企業(yè)為主體的磨料磨具企業(yè)由于各種原因，其生產(chǎn)基本上已嚴(yán)重衰減。相當(dāng)大部分處于破產(chǎn)或崩潰邊緣，產(chǎn)量、銷(xiāo)量大幅度下降，使非國(guó)有企業(yè)得以進(jìn)一步蓬勃發(fā)展。目前我國(guó)磨具生產(chǎn)及銷(xiāo)售市場(chǎng)已開(kāi)始進(jìn)入以非國(guó)有企業(yè)為主導(dǎo)地位的狀況，昨日王謝堂前燕、飛入尋常百姓家，磨具由國(guó)有企業(yè)控制市場(chǎng)的局面已不再存在。而非國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品從最初占領(lǐng)中國(guó)第二市場(chǎng)（零售市場(chǎng)）開(kāi)始，目前已開(kāi)始轉(zhuǎn)入汽車(chē)、軸承、鋼鐵、機(jī)床工具等大型企業(yè)或技術(shù)性產(chǎn)品所需的專業(yè)性第一市場(chǎng)，加劇了國(guó)有企業(yè)的磨料磨具處于每況愈下的境地。
　　目前，活躍在磨具零售市場(chǎng)的熱門(mén)產(chǎn)品，通過(guò)批發(fā)、零售各環(huán)節(jié)進(jìn)入國(guó)內(nèi)各五金工具商店，其銷(xiāo)售對(duì)象初始以民營(yíng)及合資、外資的各中小型加工公司為主，如家具制造公司、金屬加工公司、首飾加工企業(yè)、維修公司、裝修公司及個(gè)體戶等，繼以進(jìn)入各大型企業(yè)、大型工程，約有35—40%為外資公司以O(shè)EM方式或直接采購(gòu)方式出口進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，許多進(jìn)入國(guó)外的DIY市場(chǎng)。至于中國(guó)的磨具DIY市場(chǎng)，由于中國(guó)人大多數(shù)的生活習(xí)慣還沒(méi)有達(dá)到業(yè)余時(shí)間自己勞作作為個(gè)人愛(ài)好的地步，所以中國(guó)磨具真正的DIY市場(chǎng)尚未興起。個(gè)人家庭的勞作均為小型民營(yíng)企業(yè)或公司所代替。形成大量的磨具使用散戶，他們都習(xí)慣在批發(fā)或零售市場(chǎng)采購(gòu)，因而直接訂貨方式已基本消失，替代的有一些展銷(xiāo)會(huì)、洽談會(huì)，主要起宣傳廣告作用。
　　下列三類產(chǎn)品，近年以驚人速度發(fā)展，目前仍在鼎盛時(shí)期，且在不斷提高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，大量進(jìn)軍國(guó)外，去搶占國(guó)際市場(chǎng)。
　　一、樹(shù)脂結(jié)合劑鈸形砂輪和平形薄片砂輪是樹(shù)脂磨具三大系列主導(dǎo)產(chǎn)品之一，暢銷(xiāo)規(guī)格為φ100—400mm×0.5—4mm（厚度），過(guò)去二十世紀(jì)六七十年代，由于制造業(yè)用量不大，也沒(méi)有很多的大型建設(shè)工程，所以當(dāng)時(shí)不為磨具生產(chǎn)企業(yè)所重視，其銷(xiāo)售渠道很少納入集中面對(duì)面訂貨而早就流入批發(fā)、零售市場(chǎng)，成為最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)外零售市場(chǎng)的磨具產(chǎn)品之一。二十世紀(jì)九十年代中期，全國(guó)這類磨具產(chǎn)品產(chǎn)量3.5—4.0萬(wàn)噸，最大產(chǎn)量的企業(yè)為二砂深聯(lián)公司，年產(chǎn)約一萬(wàn)噸，但到2002年，據(jù)作者初步估計(jì)全國(guó)產(chǎn)量在8萬(wàn)噸左右，約2.6億片，單價(jià)每噸6000—8500元不等，如平均按7000元/t計(jì)，銷(xiāo)售額約5.6億元人發(fā)幣，五年左右產(chǎn)量翻一番，而且銷(xiāo)售市場(chǎng)仍然興旺。可數(shù)的較大企業(yè)已發(fā)展到約17家，而且主要為非國(guó)有企業(yè)。發(fā)展迅速的原因是大量的房地產(chǎn)建設(shè)、家居裝修中所有金屬管、鋼筋鐵條、硬木板木塊、人造板等切割、焊縫打磨、表面拋光等亟需此類砂輪，而這些工作由許多中小型公司進(jìn)行，因此，零售市場(chǎng)十分活躍，特別是最近國(guó)家大型基建工程上馬，如許多城市的地鐵、三峽工程、西氣東輸、石化工程以及傳統(tǒng)的船廠焊縫打磨、集裝箱等所有焊接件的焊縫打磨，形成專業(yè)性規(guī)模訂貨的市場(chǎng)又在擴(kuò)大，但此類砂輪的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者已習(xí)慣于到零售市場(chǎng)去銷(xiāo)售，沒(méi)有或很少直接到大型的專業(yè)性用戶面對(duì)面供貨，致使大型用戶有相當(dāng)一部分也進(jìn)入零售批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，使批發(fā)零售商獲得很大商機(jī)。
　　1995年，本文作者曾與美國(guó)一些公司合作對(duì)全世界這類砂輪生產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)作過(guò)分析，當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)全球此類砂輪生產(chǎn)銷(xiāo)售額約8.4億美元，其中歐洲占38%；北美占17%；日本占16%；東南亞占12%；南美占6.2%；澳大利亞占3.6%……。并根據(jù)電動(dòng)手持工具發(fā)展趨勢(shì)，估計(jì)此類砂輪仍有增長(zhǎng)，如只按1%增長(zhǎng)速率計(jì)，目前全球此類砂輪銷(xiāo)售額在9.1億元左右，中國(guó)的目前銷(xiāo)售額為世界的6%左右。自從中國(guó)加入WTO方式生產(chǎn)此類產(chǎn)品還有很大銷(xiāo)售空間。我國(guó)為類產(chǎn)品出口主要仍以國(guó)外DIY市場(chǎng)中的中等品質(zhì)通用型砂輪為主。而國(guó)外市場(chǎng)中，高效磨料、高密度、雙網(wǎng)、三網(wǎng)加強(qiáng)的80—100m/s或更高線速度，適于高功率使用的高品質(zhì)砂輪，我國(guó)產(chǎn)品還較少進(jìn)入，且其銷(xiāo)售價(jià)格差異很大。
　　從許多企業(yè)發(fā)展計(jì)劃并正在實(shí)施來(lái)看，預(yù)計(jì)今后三年內(nèi)，我國(guó)為類砂輪年產(chǎn)量將達(dá)到12—13萬(wàn)噸。至于那些小規(guī)模生產(chǎn)，以低質(zhì)量磨料制成的劣質(zhì)砂輪，用降價(jià)銷(xiāo)售的企業(yè)，將會(huì)逐步被淘汰。
　　二、張頁(yè)式砂輪
　　上世紀(jì)六十年代，自制家具熱潮中，張頁(yè)式砂布的確是中國(guó)DIY市場(chǎng)最活躍的產(chǎn)品。到九十年代中，非國(guó)有的制造張頁(yè)式涂附磨具企業(yè)興起，我國(guó)自產(chǎn)的砂紙用原紙有較大改進(jìn)，而芬蘭、德國(guó)、法國(guó)的砂紙用原紙大量涌入我國(guó)，張頁(yè)式砂紙已取代了較早進(jìn)入零售市場(chǎng)的張頁(yè)式砂布。目前，張頁(yè)式砂紙產(chǎn)量占我國(guó)涂附磨具總產(chǎn)量的60%以上，但產(chǎn)值只占30%左右，全國(guó)張頁(yè)式砂紙年產(chǎn)量約8000萬(wàn)平方米，約12億張，年銷(xiāo)售額估計(jì)為5.4億人民幣。張頁(yè)式砂紙分干磨砂紙、耐水砂紙及干濕兩用砂紙。耐水紙產(chǎn)品（含干濕兩用）與干磨紙產(chǎn)品的產(chǎn)量比目前為6.5:1.0。雖然產(chǎn)量大，但產(chǎn)值較低，不為大型企業(yè)所重視，加以存在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的銷(xiāo)售概念，張頁(yè)式砂紙?jiān)缫艳D(zhuǎn)入五金工具零售市場(chǎng)，成為飛入尋常百姓家的磨具產(chǎn)品之一。在制造技術(shù)和設(shè)備上也較適合民營(yíng)企業(yè)的擴(kuò)展。目前耐水砂紙的生產(chǎn)廠家?guī)缀跬耆珵榉菄?guó)有企業(yè)所控制。我國(guó)通用的干磨砂紙大多用于木材、木器表面粗加工、房屋墻面及裝修打磨、家具上漆前打磨等，而制成高品質(zhì)的表面涂硬脂酸鋅等潤(rùn)滑防堵塞作用材料的超涂層砂紙，用于家具漆面打磨、研磨拋光、汽車(chē)漆面打磨研磨拋光，塑料制品表面拋光及金屬制品表面拋光等。耐水砂紙大量仍用于家具行業(yè)各類漆面表面研磨、拋光；汽車(chē)修理、汽車(chē)生產(chǎn)中的噴漆前后工序打磨、拋光。珠寶、金屬制品打磨拋光。由于這類企業(yè)在廣東、福建、江浙一帶興起甚多，企業(yè)規(guī)模不算很大，所需張頁(yè)式砂紙通過(guò)批發(fā)、零售市場(chǎng)購(gòu)置。形成龐大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。另外，湖北、山東、京津也逐漸興起另一生產(chǎn)、銷(xiāo)售區(qū)。
　　耐水砂紙?jiān)谖覈?guó)仍以牛皮紙經(jīng)耐水浸漬處理后作為耐水砂紙?jiān)垼哪退院腿犴g性，特別是環(huán)保方面不夠理想，目前主要在中國(guó)及東南亞市場(chǎng)盛行。而歐、美、日使用的乳膠紙作耐水砂紙?jiān)堃查_(kāi)始在我國(guó)使用，乳膠紙的耐水砂紙更可出口到歐美等國(guó)家，前景可觀。張頁(yè)式砂紙用的粘結(jié)劑以前采用動(dòng)物膠為主，雖然仍有少量市場(chǎng)，但大多已采用醇酸樹(shù)脂、脲醛樹(shù)脂作為較低檔的砂紙，中等品質(zhì)的耐水砂紙使用環(huán)氧樹(shù)脂，較高品質(zhì)的砂紙往往加入改性的酚醛樹(shù)脂調(diào)整其粘結(jié)強(qiáng)度和耐熱性。高品質(zhì)的砂紙?jiān)谖覈?guó)生產(chǎn)尚屬少量。因?yàn)椴粌H在原紙、粘結(jié)劑上改進(jìn)，而且在磨料品質(zhì)的選擇、工藝、設(shè)備的改進(jìn)等都有相當(dāng)多的工作量。
　　市場(chǎng)上超涂層干磨砂紙和乳膠紙耐水砂紙每張0.8—1.2元；個(gè)別進(jìn)口為1.8—1.7元/張，而一般浸漬紙的中等品質(zhì)耐水紙為0.4—0.5元/張，較低檔的只有0.2—0.3元/張。這幾類產(chǎn)品市場(chǎng)仍然興旺，主要是建筑房地產(chǎn)行業(yè)、家具行業(yè)、小商品加工行業(yè)、裝修房屋等仍然增長(zhǎng)，帶動(dòng)了砂紙市場(chǎng)走旺，至于汽車(chē)制造業(yè)產(chǎn)量激增，2003年年產(chǎn)440萬(wàn)輛汽車(chē)，全國(guó)擁有量達(dá)到1000萬(wàn)輛，平均每輛汽車(chē)需用砂紙60張，汽車(chē)修理也隨著社會(huì)汽車(chē)擁有量而增加，對(duì)于高品質(zhì)適用于汽車(chē)工業(yè)的干磨砂紙和耐水砂紙，將有一個(gè)很大的發(fā)展空間。預(yù)期我國(guó)今后2—3年內(nèi)將會(huì)新建3—4條砂紙生產(chǎn)線，使我國(guó)張頁(yè)式砂紙產(chǎn)量達(dá)到9000萬(wàn)到一億平方米。
　　三、鈸形頁(yè)片砂盤(pán)
　　鈸形頁(yè)片砂盤(pán)是以鈸形鋼紙或玻璃絲網(wǎng)布?jí)撼傻拟撔位咨喜迳仙安柬?yè)片，粘結(jié)后成為多個(gè)頁(yè)片的砂盤(pán)，有36片、54片、72片等頁(yè)片組合，使用時(shí)既有磨削作用，又有柔性拋光作用，主要用于鋼管、不銹鋼管及各類鋼材表面和焊接點(diǎn)的打磨、除銹、表面拋光。在房屋裝修、防盜門(mén)防盜網(wǎng)、集裝箱、船廠以及家庭各種物料拋磨等零星作業(yè)都廣泛使用。特別對(duì)薄壁鋼管、薄板的按裝修理大多會(huì)使用這類磨具。它可裝在氣動(dòng)或電動(dòng)工具上以80m/s速度工作，對(duì)危及設(shè)備和人身安全的可能性比樹(shù)脂結(jié)合劑鈸形砂輪小，兼有柔性、拋光及磨削功能比樹(shù)脂鈸形砂輪佳。所以在一些作業(yè)中取代樹(shù)脂鈸形砂輪而成為零售和批發(fā)市場(chǎng)上有相當(dāng)大銷(xiāo)量的產(chǎn)品。
　　我國(guó)這類磨具生產(chǎn)仍以勞動(dòng)密集型生產(chǎn)為主，許多工廠或車(chē)間產(chǎn)量一般為5—10萬(wàn)個(gè)/月，但已發(fā)展了相當(dāng)規(guī)模的大型企業(yè)，其中廣東順德裕涌的磨具廠產(chǎn)量最大，日產(chǎn)10—12萬(wàn)個(gè)，月產(chǎn)300萬(wàn)個(gè)。由于勞動(dòng)密集人工插片方式生產(chǎn)，這類產(chǎn)品的平衡性能較差，加以僅采用剛玉砂布作頁(yè)片，對(duì)高速高效率的不銹鋼零件加工要求尚存在差距，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上仍是大量的低品質(zhì)鈸形頁(yè)片砂盤(pán)。但是最近幾年，一些企業(yè)已采用機(jī)械化自動(dòng)插片和自動(dòng)上膠設(shè)備，大大改進(jìn)了質(zhì)量。如果采用鋯剛玉或其他高效磨料的砂布，減少頁(yè)片尺寸公差，就會(huì)成為高品質(zhì)鈸形頁(yè)片磨盤(pán)，其出口前景無(wú)量。
　　普通磨具有國(guó)有企業(yè)和國(guó)有控股企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，由于體制不完善和改制有名無(wú)實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人素質(zhì)等因素逐步失去以往輝煌的市場(chǎng)份額而顯的失色，非國(guó)有企業(yè)已開(kāi)始成為市場(chǎng)的主力軍,除尚屬少數(shù)的外資、合資企業(yè)外，民營(yíng)企業(yè)群體正發(fā)揮強(qiáng)大的爭(zhēng)奪市場(chǎng)威力，他們以簡(jiǎn)陋設(shè)備，用不同手段從國(guó)有企業(yè)取來(lái)的技術(shù)及人才，開(kāi)始從低檔產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)并逐步積累資本，目前已進(jìn)入提高品質(zhì)，擴(kuò)大品種，增加規(guī)模生產(chǎn)的狀況，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育起來(lái)的普通磨具的有生力量，值得可喜可賀。但是必須注意的是民營(yíng)企業(yè)群體每個(gè)規(guī)模大多數(shù)尚小，科研開(kāi)發(fā)能力不足，技術(shù)力量仍然薄弱，管理水平還未現(xiàn)代化，國(guó)有企業(yè)的技術(shù)源泉又開(kāi)始枯竭，無(wú)法從中吸取新的技術(shù)知識(shí)，大部分民企領(lǐng)導(dǎo)者還沒(méi)有力量，也沒(méi)有決心去追趕普通磨具世界性的新技術(shù)與新產(chǎn)品，因而社會(huì)上需要的微晶陶瓷剛玉及其磨具，新的CMP（化學(xué)機(jī)械平面拋光）技術(shù)用磨具以至已經(jīng)使用多年的鋯剛玉、半脆剛玉及其磨具尚未進(jìn)入研發(fā)或生產(chǎn)領(lǐng)域，目前普通磨具發(fā)展前景喜優(yōu)參半。但愿國(guó)有和國(guó)有控股企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人清醒過(guò)來(lái)，挽回已失去的光彩；但愿民營(yíng)企業(yè)群體聯(lián)合起來(lái)，與高等院校、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合形成民營(yíng)的科研生產(chǎn)力量并壯大起來(lái)；但愿更多的外資、合資進(jìn)入普通磨具生產(chǎn)行業(yè)，便磨具行業(yè)走彩電、冰箱、手機(jī)等道路，引進(jìn)一學(xué)習(xí)一仿制一創(chuàng)新而發(fā)展起來(lái)。這些僅僅是但愿而已，能否實(shí)現(xiàn)，尚需觀望。
　　注：本文為作者個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考，如需引用，請(qǐng)注明出處。