近日，中國磨料磨具網市場總監劉小雨一行走進洛陽市潤臻新材料有限公司（駐鄭辦事處），了解企業發展情況，受到公司董事長鐘萬江熱情接待。

洛陽市潤臻新材料有限公司始建于2012年，是一家專業致力于生產煅燒剛玉、鍍衣剛玉等產品的磨料深加工企業。公司通過ISO9000質量管理體系認證，擁有兩條煅燒用環保型天然氣隧道窯，有行業認可的產品化驗室。通過持續不斷的技術研發，公司現有煅燒、鍍衣剛玉產品20多種。

談及公司目前市場狀況，鐘總講到，從3月份到現在潤臻的市場比較穩定，公司的客戶群體以國內為主，而且這些客戶基本都把重視產品質量作為企業生命線。產品質量是企業最大的競爭力所在，沒有好的原料做不出好的產品，這是亙古不變的道理。以往磨具企業對原料不太重視，現在國家推行高質量發展，客戶的觀念也在逐步轉變，同樣的產品，客戶不會因為價格低了才喜歡，質量好了才喜歡，這也是現在三級砂、二級砂用量減少的原因所在。

對于磨料行業來講，供大于求仍是當前乃至今后的格局，做普通產品將帶來同質化，導致產品缺乏競爭力，最終引發價格戰等紅海搏殺。潤臻在成立之初也遇到這個問題，企業發展緩慢，幾乎面臨關門窘境，痛定思痛，潤臻毅然決定走差異化、定制化道路。走差異化道路需要企業決策者具有超前的洞察力，能夠預判市場走向。鐘總舉例談到，在歐美市場，相比樹脂切片的鋒利性，客戶更為看重安全性、使用壽命，這使得國內的樹脂切片廠尋求更具競爭力的磨料，白剛玉鍍鉻綠磨料優勢明顯，潤臻順勢而為開發了這款產品。潤臻根據市場需求，轉型不走大眾貨路線改走高端，差異化發展。雖然產品價格較高，但對切片廠家來講很合適，做出的產品性價比高，出口更具主動性。定制化發展，要求企業能夠滿足客戶特定需求，通過構建上下游協同平臺，有針對性的進行產品設計、開發，最終達成多贏局面。 

在信息高度發達的今天，特別是移動互聯網的高度普及，客戶接收信息的方式更為主動，市場營銷也進入了“客戶導向”階段。鐘總分享到，現在做營銷，不能夸大其詞，推銷產品要實事求是，很多客戶說潤臻的鍍衣磨料不錯，但我們只能回復——沒有最好的磨料，只有更適合的磨料。營銷要主動，不要讓銷售人員天天為產品說話，而是讓產品自己說話，用測試數據、真實體驗贏得客戶認可，最終實現讓客戶進行產品口碑的傳播。

目前，潤臻的鍍衣白剛玉產品正在涂附磨具領域進行試驗。鐘總講到，從普通棕剛玉到高溫煅燒棕剛玉，涂附磨具用磨料不斷迭代更新，產品性能逐漸提高。棕剛玉耐用度高，白剛玉鋒利度好，兩種產品各有特點，通過對白剛玉進行鍍衣處理，白剛玉將兼具優良的耐用度和鋒利性，對涂附磨具用戶來講，鍍衣白剛玉帶來的不僅是價格優勢，更是品質、性能優勢。