“爭取新訂單！”

　　從政府包機“走出去”再到企業自發組織團隊出國拜訪客戶，越來越多的地方開啟出海搶訂單進行時。據中國證券報記者不完全統計，截至目前，包括廣東、浙江、江蘇、四川、海南、山東等地都已組織外貿企業奔赴歐洲、東南亞、中東、日本等地，主動尋覓海外商機，拓展國際訂單資源。除政府搭臺外，不少企業也開始自發加大海外市場拓展力度，相繼組織業務團隊出國參展、拜訪客戶。

　　一個個主動求變打破外貿堵點、全力以赴穩住外貿基本盤的縮影，為贏得明年“開門紅”打下良好的基礎。

　　接力出海搶訂單

　　12月12日，隨著一架由中國國際航空公司執飛的CA837航班商務專機從溫州龍灣國際機場起飛，浙江溫州開啟了首趟赴意大利搶訂單之旅。

　　同一時間，溫州市的相關政府部門還在緊鑼密鼓積極籌備下一步的海外商貿洽談活動。溫州市商務局相關負責人告訴記者，2023年第一季度，當地50個團300余家企業蓄勢待發，計劃赴泰國、德國、意大利等國家參展、開展項目招引工作。

　　“我們計劃2023年1月2日至6日在泰國進行貿易交流活動，正積極與泰國浙江商會、泰國溫州商會等進行對接，充分利用僑務資源，組織泰國的采購商與溫州企業進行商貿洽談。”溫州市經濟和信息化局生產服務業處處長侯旭丹說，目前還處于報名階段，主要涉及電子電器、汽摩配、箱包鞋服等。

　　這僅僅是一個縮影，據記者不完全統計，截至目前，包括廣東、浙江、江蘇、四川、海南、山東等地都已組織外貿企業奔赴歐洲、東南亞、中東、日本等地，主動尋覓海外商機，拓展國際訂單資源。

　　在江蘇，繼11月底組織企業赴日拿下超10億日元新訂單后，蘇州于12月9日凌晨1點提供包機服務再赴歐洲招商。此次歐洲行由蘇州市商務局主要負責人帶隊，總人數超200人。

　　南京已打造“國際商務班機”通道，商務、財政、公安出入境等部門形成合力，共同為企業出境提供一站式服務。根據相關政策，南京市外貿企業赴境外進行參展、洽談等商務活動，產生的交通費用和入境隔離費用，按不超過50%的比例給予補貼，出入境機票最高可補貼8000元。

　　在廣東佛山市，由政府部門、2家商協會和22家企業組成的經貿代表團11月底已經出發，并迅速收獲單筆高達2200萬歐元的大單：德國尼奧有限公司與廣東高而美制冷設備有限公司簽署三年合作協議。格蘭仕、萬和電氣、新寶股份等多家中國知名家電企業負責人也一起飛赴歐洲。

　　中西部地區也開始行動起來。成都高新區組織了首批“出海招商引智搶訂單”商務交流團，將于近期集中出發前往歐洲，開啟至少為期一周的商務洽談交流。

　　此外，中國貿促會也在指導組展單位做好試點出國團組工作，幫助企業搶訂單拓市場，目前已完成首批2022年11月至2023年2月期間的15個出國經貿展覽項目試點審批，分布在德國、美國等8個國家，涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費品等領域。

　　“訂單回來了”

　　貝樂（廣州）智能信息科技公司總經理趙賢梅近期剛剛赴馬來西亞參加了第四屆中國廣東（馬來西亞）商品展，如今又正忙著籌備馬上要在迪拜舉行的第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。與之前參展不同，這兩次她是通過廣東商務部門組織的包機前往。

　　“馬來西亞一行讓我們結識了不少新客戶，帶給企業兩三年的資源轉換價值，后面的訂單會越來越多。”她說。記者了解到，在和趙賢梅一同去馬來西亞參展的47家廣東企業里，有43家簽署了訂貨合同、意向合同、代理協議等各類協議，成交率高達91.5%。這些企業的現場成交和意向成交額達到2350萬美元，折合人民幣約1.69億元。

　　越來越多赴國外參展、商務拜訪的企業傳來捷報。近期，由深圳市商務局組織的多批境外參展包機（艙）先后返程，來自醫療器械及科技行業的深圳企業代表團分別前往多國參加國際展會和開展商務交流活動，2022（雅加達）智能科技展團組達成意向訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫療展團組收獲訂單金額超4200萬美元，后續合作仍在持續洽談中。

　　“要把失去的訂單搶回來！”浙江上方生物科技有限公司銷售經理閔恩光在電話里告訴記者，通過參展歐洲健康和天然食品配料展覽會，他一共見了110組客戶，初步談了3000萬元人民幣左右的訂單。“按現在的趨勢，2023年企業預計將實現產值13億元左右，相比今年穩中有升。” 閔恩光說。

　　外貿有望企穩復蘇

　　熱情奔赴全球各地的經貿團，帶著決心和信心搶訂單，也在向外界傳遞出中國經濟鮮活的生機與復蘇的韌性。

　　“過去三年，我們尋找新客戶的步伐在放緩，新的客源遲遲沒法補充進來，導致公司整體外貿出口量下降。”嘉興市鼎盛服飾有限公司總經理孔志明說。

　　在他看來，企業的信心正在逐步恢復。盡管世界經濟不確定因素依舊較多，但外貿業務穩中提質的發展趨勢不會改變，只有早出去、快出去、多出去，抓住海外經濟復蘇和傳統展會旺季的窗口期，才能贏得主動，在危機中育新機、于變局中開新局。

　　不少業內人士表示，隨著越來越多的外貿企業走出去，有效打破了當前穩外貿的堵點，拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單，將為明年外貿贏得“開門紅”打下良好的基礎。

　　中國商務部原副部長魏建國在接受媒體采訪時稱，目前組團出海搶訂單的政府主要在東部沿海地區及中西部部分地區，預計下一步會在內陸地區全部展開。