Linamar公司是全球知名的汽車零配件制造企業(yè)，本部位于加拿大的Guelph市，為美國三大汽車公司通用、福特、克萊斯勒等提供發(fā)動機、變速箱、傳動系統等，并擁有自身品牌的移動高空作業(yè)平臺，是汽車制造、能源、精密部件等行業(yè)的多元化制造商。公司業(yè)務遍及美洲、歐洲、亞洲，在加拿大、美國、德國、匈牙利、中國無錫、日本、韓國、墨西哥擁有40多個制造工廠。該公司2009年營業(yè)額已超過20億美元，在汽車零配件領域是名副其實的行業(yè)領頭企業(yè)。
　　本著為客戶提高競爭力的初衷及實力，株洲鉆石自2005年正式開始與加拿大Linamar展開合作，通過雙方的共同愿景及洽談，株洲鉆石向加拿大 Linamar直接供貨，加拿大Linamar在公司本部成立中國刀具項目中心，專門用于株洲鉆石刀具的推進、普及，并安排了3名專職員工，負責向旗下的工廠進行刀具測試、推廣、采購、倉儲、派送等，并在Linamar總部建立起一個頗具規(guī)模的倉儲中心，這種合作模式是獨創(chuàng)、深入的。
　　隨著雙方合作的全面深入，搭乘Linamar公司全球戰(zhàn)略布局快車，株洲鉆石刀具也將其品牌影響力帶到了世界各地，除在加拿大外，株洲鉆石于 2007年開始向美國、中國無錫的Linamar工廠提供高品質的刀具，并于2008年將服務帶到了位于德國、匈牙利、墨西哥的Linamar工廠。
　　公司高層對與Linamar的合作高度重視，雙方保持頻繁互訪，保持雙方高層溝通、確保每年至少有一次就雙方合作現狀進行交流。在2010年4月底雙方于中國無錫舉行的會談中，一致認為雙方需要加深、加快合作，決定于當年由株洲鉆石向加拿大Linamar派遣工程人員駐點服務三個月，深入工廠，實地與工廠工程師交流、討論刀具使用中遇到的技術問題及實際需求，此舉讓更多的Linamar工程師更正面了解、妥當使用株洲鉆石刀具，也讓株洲鉆石產品研發(fā)人員更為深入地了解刀具在海外的使用狀況及客戶的真實需求。
　　不能回避的是，與大多數中國產品在全球各地的遭遇類似，不少外國朋友對中國刀具持懷疑態(tài)度，質疑中國是否能夠提供性能穩(wěn)定的高品質刀具，因此，相對日、韓刀具而言，株洲鉆石刀具除面對歐、美頂尖刀具品牌在性能上的競爭，還得面臨日、韓刀具在價格尤其是產地區(qū)域聲譽上的無形競爭，作為中國刀具的先驅者，株洲鉆石在市場開拓前期也遇到很多的困難。鑒于此，株洲鉆石采取循序漸進的銷售策略，一步一個腳印，先將自己成熟的車刀片系列產品逐一在各工廠進行測試，從壽命可對比性、質量穩(wěn)定性、性價比各方面體現株洲鉆石車刀片卓越性能，由此推廣到各個工廠；然后又針對Linamar實際加工材料、物理性能、使用習慣等各方面的差異，大膽采取有異于其他客戶的刀具材料，成功將銑刀片推廣到眾多工廠；然后，針對Linamar工廠一些特殊應用開發(fā)一些非標準刀具，尤其是針對凸輪軸制造工廠使用大量6.90mm切槽刀片，其發(fā)展軌跡可以體現株洲鉆石與Linamar合作的深入；鑒于其刀片消耗的數量巨大及行業(yè)影響力，世界三大頂尖刀具品牌Sandvik、Iscar、Kennametal在該工廠展開激烈競爭，各自拿出自己最先進的刀具、牌號爭先在該工廠進行測試爭取其訂單。株洲鉆石研發(fā)中心于2006年對該刀具開始立項，并于2007、2008年多次提供樣品進行試用，在設計專家、材質專家的共同努力下，終于在2008年底研發(fā)出一種結構設計獨特的刀具，再配合特制的刀片牌號，6.90mm槽刀試用進行得非常成功，在刀具使用壽命上達到工廠既定要求，并于2009年正式開始裝備工廠進行批量使用，并在2010年完成所有設備全部裝備使用株洲鉆石槽刀片，當年消耗量就超過4萬片，為提升該工廠產品有效競爭力做出了貢獻，株洲鉆石因該系列槽刀片成為凸輪軸切槽加工行業(yè)屈指可數的優(yōu)質解決方案提供者。作為競爭對手傳統的領先技術，丟失該槽刀片市場后某公司多次組織研發(fā)力量攻克技術也未能達到要求，在Linamar影響力急劇下降，發(fā)出感慨：中國株洲鉆石刀具儼然成為我們相當強硬的對手。株洲鉆石以其現而易見的競爭優(yōu)勢贏得了對手以及客戶的尊敬。
　　值得一提的是，該刀片的研發(fā)及測試過程得到Linamar總裁Mr. Frank Hasenfrantz的關注，他親自蒞臨現場測試該槽刀片，刀片使用成功后，總裁很是高興，隨后在其公司網站上寫給旗下各個工廠的信函中對中國株洲刀具大加褒獎，予以肯定，并鼓勵各個工廠大膽使用株洲刀具以提升有效競爭力。
　　在公司高層、研發(fā)、生產各個部門的大力支持下，在過去的2010年，我們對加拿大Linamar的銷售大幅增加，為株洲鉆石刀具走出國門提供一個展示其卓越性能的良好平臺，為開拓其他客戶提供了一個成熟且行之有效的成功經驗。2011年，我們將努力致力于讓更多世界級客戶了解株洲鉆石，深化共贏合作。我們相信，秉承著“世界工具，財富利器”的使命，株洲鉆石將努力為全球制造商提供更具競爭力的刀具解決方案。
　　我們持守“精誠創(chuàng)造價值”的理念，實現“世界工具，財富利器”的使命。我們以“千錘百煉，進取無限”的團隊精神，“拓展人類能力，創(chuàng)造共有價值”。我們的文化由此延伸，我們的企業(yè)生生不息，與世界同步前進!
　　
　　
　　
　　來源:株洲鉆石