2020年之前，向京艷從未聽說過“二次元”，更想不到，這會成為她的工廠“化危為機”的轉折點。

45歲的她在武漢經營著一家名叫“加十分”的服裝廠。新冠肺炎疫情襲來，主要生產校服的這家工廠訂單枯竭。向京艷苦苦支撐，四處籌錢給124名工人發工資，但工廠仍走到了生死關頭。

直到8月，她在中國內貿批發平臺1688后臺數據中發現，詢問JK制服代加工的訪問量快速上升，轉型做JK制服的念頭悄然冒出。不久后，這家工廠開了一家專做JK制服的新店。

“沒想到剛開始做就接到了這么多訂單，一出門就發現客戶發來的布料已經堆在廠房外等著簽收。動輒都是三四千件的需求，最近幾個月訂單更是比往常增長了三倍多。現在我們每天生產JK制服1000多件，預計今年的營業額能達到3000多萬元。”向京艷說，“廠子救活了。”

12月28日，1688發布的“2020年十大批發爆款商品”顯示，2020年JK制服的平臺成交額比去年增長229.05%，JK制服作為二次元“出圈”的代表名列榜首。

這是中國制造“危”中尋“機”的一個縮影。爆款商品的背后，是源頭產業帶工廠在疫情中逆襲，并在逆境中長出數字化的能力，進而跟上潮流趨勢的進程。

在即將過去的2020年，670萬中國制造工廠經歷了一場嚴峻的疫情大考。遭遇生產與訂單的雙重打擊后，不屈不撓的中國工廠將停擺的線下業務搬到了線上，開工不足，就共享產能；客商過不來，就在工廠開直播；海外訂單滑坡，就轉戰國內……在這一年中，中國制造展現出令人矚目的韌性與堅強。

進入下半年，率先復工的中國制造開始了一場超乎預料的“逆襲之旅”。隨著需求的回暖，部分海外訂單轉至國內，爆單、爆艙、擴招、加班等消息不絕于耳，中國規上工業增速不斷刷新年內新高，并成為中國經濟復蘇的重要支柱。

歷經淬煉又擁抱變化的中國工廠，正在經歷一場蛻變。在1688線上批發平臺，越來越多的“新買家”涌入“找工廠”，促使源頭工廠從幕后走向臺前，開始“出圈”。這些工廠近距離感知、探測市場變動的脈搏和溫度，正在生長出定制化生產、精準營銷、針對性研發設計、快速產品迭代、個性化品牌、零庫存管理等新的能力。

對中國制造而言，即將過去的2020是謀變求存的一年，也是破局求新、浴火進擊的一年。

逆境：生產與訂單遭雙重沖擊

盡管有充分的心理準備，但年初疫情的沖擊仍然超出了浙江飛劍工貿有限公司總經理馬永健的預料，“2月份一個月，公司就虧損了2000萬元。1-4月份，公司的訂單比往年下滑了75%。”

馬永健介紹，這家以生產運動水壺、保溫杯為主的工廠遭遇了疫情的兩次打擊：第一次來自生產端，疫情發生后，盡管客戶頻繁催單，但公司復工并不順暢，生產停擺；第二次來自需求端，等到大部分員工到崗后，情況發生了逆轉，大量客戶開始取消或推遲訂單。

疫情初期，中國制造的重啟普遍面臨著招工、物流、防疫等諸多困難，而產業鏈斷裂又導致企業難以獲得原材料，也無法按時交付，為解決這些問題，眾多中國工廠開展了一系列新的探索。

由于員工不足，很多企業無法按時交貨，于是大量制造工廠在年初開始探索共享產能。比如，大年初一當天，就有3500多家工廠在1688上接單生產，而在年后的一個月內，該平臺對接了超過1000萬個產能共享訂單，平均每天上萬家工廠在線分享產能。

這推動中國工廠率先實現了全產業鏈的復工，而后者對于下半年中國制造的“逆襲”意義深遠。

復工之后，需求不足成為放在中國制造面前的新難題。尤其是，隨著疫情在海外的蔓延，大量外貿工廠出現海外訂單大幅滑坡的現象。

彼時，“訂單荒”成為東莞朗天服飾最大的挑戰。公司負責人李敬峰介紹，“疫情發生后，盡管貨物已經生產，但客戶仍然取消了訂單。上半年的外貿訂單大概下降了90%，而且直到4月底都沒有獲得下半年的訂單。”

浙江諸暨卡拉美拉5月份之前的外貿訂單更是被全線取消，傳統的義烏商貿城等線下批發渠道也陷入停擺。這家以襪子為主業年營業額3億元的工廠，當時最大的問題是能否留得住工人。“我們的員工之前是‘做二休一’，4月成了‘做一休一’，工人流失很厲害。”卡拉美拉總經理海濤介紹。

疫情之下，中國工廠在手訂單被大量取消，新訂單降幅大幅超出預期，庫存積壓嚴重，客戶回款受阻，工廠產能空置，收入驟降難以留住工人，成為普遍的難題。需求的萎縮沿著貿易路線傳導，使得有“世界工廠”之稱的中國制造陷入了冰點。

危急之下，大批外貿工廠踏上了轉戰國內市場的自救之路。

線上平臺無疑是最便捷的選擇，因而，馬永健、李敬峰、海濤不約而同地將目光投向了國內的線上市場。

嬗變：線上化遷移加速，在線“找工廠”

疫情加速了中國制造的線上化遷移。

“疫情期間，中國的制造業企業沒有被困難嚇倒，它們有不斷鉆研和學習的基因，這正是中國制造業強大的原因。”12月26日，阿里巴巴內貿事業部運營總經理洛軒接受21世紀經濟報道采訪時說，“大大小小的工廠主動把自己的產能、品質管控、開發設計等買家最關注的核心資質，用短視頻、3D等先進的數字化方式呈現到線上，通過在線音頻洽談、電子合約、履約服務及保障等手段，提升貿易效率，形成新的組織能力，也開拓了新的市場空間。”

洛軒認為，線上的生意打破了線下時空的阻隔，從近場貿易走向遠場貿易的生意模式，使得制造業企業視野更開闊，也帶來了更多機會。

天氣漸冷，河北騰達紡織品制造有限公司的生意卻火熱起來。該公司總經理曹麗燕介紹，得益于1688的“找工廠”功能。其來自東北澡堂的訂單已恢復至去年同期的70%-80%，11月以來大客戶的訂單都在2萬條以上。工廠每天加班加點，生產計劃已排至春節。

作為中國最大的工廠搜索引擎，1688于9月上線“找工廠”功能以來，累計已有120萬買家通過搜索、篩選、發現符合自己要求的工廠，并與工廠建立合作。

傳統制造企業一直處于產業鏈底端，工廠缺乏銷路，訂單不確定性是常態，只能圍著展會“靠天吃飯”。疫情之下，今年的線下訂貨會更是被大量取消。

為解決“訂單荒”問題，今年中國連續兩屆將64歲的廣交會由線下搬到了線上，年內更是舉辦了數不清的線上展會、線上訂貨會、線上新品發布會。

9月份，1688的一場直播訂貨會改變了深圳雅樂電子負責人林峰的觀念。不久前他還對直播訂貨保持抗拒，“誰愿意把新款式給同行看個光呢，放在網上不現實，以往直播幾萬人來也只賺個吆喝，沒想到直播訂貨真的實現了當場成交。”

在這場數碼家電新品直播訂貨會上，涌入72萬采購商觀看，相當于7-8個超大線下展會的人流量，而且基本上每兩個詢盤即有1個成交。

線上訂貨會也解決了不少線下展會的難題。比如，抄款拷貝以前一直是線下展會的頑疾，很多新產品甚至不敢印在目錄上。對此，平臺上線了防抄襲平臺，用大數據屏蔽同行賣家，讓后者無法看到直播內容，并實現5秒上新品，這使得線上訂貨會成為商家新品首發的重要陣地。

出圈：年輕“新買家”涌入，工廠走向“臺前”

網友“胡桃夾子”在瀏覽網頁時無意中發現了理發店的“暴利”——理發店賣給她的一款護發素價格是260元一瓶，而1688上直接跟廠家買只需要25元。

這為她帶來一種窺探到“行業秘密”的成就感，更讓她產生了“原來進價這么低，我是不是也可以進點貨賣賣看”的想法。這也是中國數以千萬計小商家生意的起源。

疫情加速了小商家進貨渠道的數字化，也為中國制造的零售端帶來了一批新的年輕面孔。

在內貿批發平臺1688上，活躍著超過4500萬中小微買家，從今年6月以來，平臺上每月的新買家數同比增速一直保持在50%以上。今年以來，該平臺上20-30歲的買家數占比明顯提升，從去年同期的30%增長到40%。

從1999年誕生至今，1688的買家群體一直比較穩定，大都是淘系賣家、小批發商以及實體店店主等。而在今年，直播帶貨的“主播”、做跨境電商的家庭主婦、做夜市經濟的“攤主”等大量新型“生意人”開始涌入這一平臺。

30歲的盧殷在廣州一家MCN機構，負責主播孵化和直播選品工作。直播中的帶貨主播必須開拓多樣化的品類，盧殷選擇了最為便捷的方式：直接從線上選品。他所在的MCN機構，今年的選品有三成都來自1688。

而嗅到這一商機的工廠，也紛紛開通了工廠直播。德賽集團渠道總經理卓旭旭的另一重身份，就是自家的帶貨主播。疫情后，這家擁有2000多名員工、10億元年產值的制鞋企業的大量傳統訂單被取消，許多已經生產出來的鞋子囤積在倉庫里，“消化庫存”成為當務之急，卓旭旭親自上陣，擔任帶貨主播。

“雖然與C端直播相比，B端的直播數據沒有那么大，但實際上的引流效果和成交數據很可觀，配合一些促銷活動，疫情后原本堆滿了一棟樓的庫存，很快清空了一半。”卓旭旭說。

值得注意的是，近年來，中國年輕人的消費理念正在悄然發生改變。后疫情時代，年輕人的消費態度更趨理性、務實、有度。這批互聯網土著也更有能力、有意愿從線上獲取更具性價比的商品。

今年以來，無論是小紅書、豆瓣、微博，還是抖音、B站，都出現了大量關于1688的購物分享與討論。后浪洶涌，一度使得該平臺登上AppStore免費總榜第一，這也為其身后數百萬制造工廠開拓了加工定制和終端零售的新賽道。

事實上，以“物美價廉”著稱的中國制造，在商品出廠價上都極具競爭力，更大的成本來自層層中間環節。而中國制造工廠在走向線上的過程中，以最短的消費路徑鏈接了終端消費者，進而從“幕后”走向“臺前”，這是中國制造“出圈”的底層邏輯。

進化：長出加工定制新能力，跟上潮流趨勢

值得注意的是，從線下轉戰線上，中國工廠正在生長出一系列新的能力。

首先，依托大數據的“消費者洞察”，中國的制造工廠正在進化出對終端市場需求的感知力。

長期以來，中國傳統的制造企業大都側重于“黑盒式”生產，對于變化的市場需求只能做并不準確的“刻舟求劍”式的預測，很難保證適銷對路，而滯銷產品往往變為積壓的庫存。更有大量企業并無自己的分銷渠道，它們只能埋頭按合同負責生產，與終端零售之間隔著層層中間環節，成為對龐大的內需市場“最熟悉的陌生人”。

在從線下走向線上的過程上，這些企業開始近距離地感知市場變動的脈搏，并獲得一幅越來越清晰的消費者畫像。

疫情之后，浙江諸暨卡拉美拉公司的海濤把襪子的線下生意搬到了線上，“現在我們對整個襪子行業的數據了然于胸，對市場的敏感度比以前要強得多。以前是不管好不好，一下鋪貨下去，最后的結果是‘好賣的貨不夠，不好賣的成了庫存’。現在變成了‘不好賣的就不做，好賣的就追單’。”

海濤指出，這大幅提升了市場效率，而且這種數據運營分析還能持續完善進化，對工廠形成良性的循環。

其次，為應對快速變化的市場需求，中國工廠也進化出快速迭代產品的能力。

國內市場的訂單正在呈現出小批量、多批次、多品類的碎片化特征。在市場需求不確定的情況下，廠商大都不愿意大批量訂貨，而是更多地通過小批量訂貨來試產試銷；直到測試出市場的真實需求，才開始大批量連續訂貨。

同時市場需求瞬息萬變，小單、急單、短單成為主流，這無形中倒逼生產制造企業必須能快速迭代產品、響應市場。這對企業的產品創新能力、快速交貨能力、連續補貨能力，都提出了很高的要求。

東莞朗天服飾李敬峰的工廠此前所接的訂單動輒1-2萬件，工廠只需按部就班生產即可，節奏很慢，而現在的生產正朝著碎片化、快速迭代的方向演進。

“我們在線上內銷的一個款首單可能只有500件，多的也就1000到2000件，相當于傳統訂單的十分之一。但整體的銷量其實沒有下降，因為生產返單、追單非常快，樣品三天就出來了，首單五天就做出來，返單周期也只有七天。”

再次，碎片化的訂單對工廠的靈活度與柔性提出了很高的要求，進而倒逼制造工廠進化出定制生產的能力。

河北騰達紡織品制造有限公司的曹麗燕介紹，這家原本以浴巾為主的工廠，近期在1688上接到大量為馬拉松、健身房等場景加工定制的訂單，直播帶貨、跨境電商等大量的新買家也提出了更多個性化的需求，“工廠必須轉變思維，具備碎片化加工定制的能力。”

事實上，傳統的中國制造一直背負著一條沉重的“微笑曲線”。曲線左右兩側的“研發設計”和“銷售渠道”附加價值高，利潤空間大，而處在曲線中間弧底位置的加工制造環節，往往附加價值低，利潤微薄。數字化大幅降低了制造工廠自建品牌、打通銷售渠道的門檻，進而推動中國工廠向微笑曲線的兩端攀升。

走到線上后，李敬峰的工廠把研發與品牌放到了更重要的位置。“我們已經有了自己的品牌戰略，正在以聯盟的形式來推動各地的代理。同時我們正從訂單生產型公司向研發銷售型公司轉型。”

逆襲：全球制造業訂單回流中國

“我們給江蘇一家電子廠招的月薪8000元的普工，工人剛到現場，就被隔壁的電子廠以月薪1萬元搶走了。”

為工廠招聘藍領的人力資源公司負責人周峰萬萬沒想到，進入十月份后，中國制造業會開啟一輪“缺工模式”。數月之前，由于大量工廠訂單銳減，不少工廠甚至出現了裁員，一度低迷的藍領招聘進入下半年后反倒“一夜回春”。

工廠端的反饋更加直接。汕頭谷饒華通織造內衣廠的賴業鵬介紹，該廠線上批發訂單10月已出貨400萬元，日產內衣內褲3萬件，“生產和出貨量都比去年同期增長了200%以上，幾天前我們新招了30多名工人。”

寧波昕科工貿副總經理黃奧迪介紹，進入11月以來，這家主打暖腳器、暖桌墊的公司訂單較上半個月翻了5到10倍，該公司的電商平臺運營、美工、產品設計師、結構設計師、電商銷售渠道經理等多個崗位急需擴招。

10月24日，人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心發布的2020年第三季度全國“最缺工”的100個職業排行榜顯示，三季度中國制造業明顯復蘇，人才需求旺盛。新進排行的28個職業中，有19個與制造業直接相關，占比67.9%；短缺程度加大的15個職業中，有5個職業與制造業直接相關，占比30%。

工廠搶人的背后，是中國制造業的快速復蘇大幅超出預期。進入下半年以來，中國制造峰回路轉，國內外需求出現報復性反彈，爆單、爆艙、擴招、加班、漲價、一柜難求等消息不絕于耳。

中國在控制住疫情之后迅速實現了復工復產，而不少國家疫情不斷反復。部分國家工廠被迫停產，生產鏈出現斷裂，國際市場對中國制造的依賴度有所加強。在此過程中，全球制造業有向中國回流的趨勢。

9月以來，印度多家紡織企業因疫情無法保證正常交貨，大量在印度生產的訂單轉移到了中國，中國的紡織廠長們開始頻頻接到大量來自印度的訂單。

河北高陽榮天紡織有限公司的銷售經理王歡告訴21世紀經濟報道，9月以來其訂單暴增，“1688上一個月毛巾訂單達到200萬條，很多最后都到了印度。做工廠20年了，還沒有遇到過這么火爆的行情。”

浙江金華的家紡工廠橫崗家紡更是在1688接到了國際品牌ZARA的訂單——幾十萬條桌布，這占到今年以來該公司總產量的60%，接單后其營業額比去年同期暴漲了5倍。

“這些桌布之前都是在印度生產的，沒想到ZARA會來，以前不敢想，從沒見過這么多訂單。”橫崗家紡總經理舒介武說。

杭州盧浮服裝廠的總經理張達爾認為，線上訂單的爆發以及銷售模式的轉型是這家工廠業務飆升的關鍵。“今年雙11的訂單比去年增長了300%，我們線上的批發客戶多為網紅店和直播帶貨的播主，這塊我們已生產了女裝20萬件。另外，1688上每天還能接到散客1000多單，最近不得不擴增生產線、到處招工來保證生產。”

這是中國制造在經歷疫情的沖擊與淬煉之后，穩住基本盤、謀變求新、并借勢“逆襲”的真實寫照。

而制造業的“逆襲”也是今年中國經濟迅速復蘇的關鍵。國家統計局數據顯示，11月的規模以上工業增速再次刷新近20個月的新高，并大幅高于其他經濟指標，這支撐中國成為全球唯一一個實現正增長的主要經濟體。

在即將過去的2020年，中國制造開啟了一場令人驚嘆的反轉。這位全球最大的制造業巨人，仍在砥礪圖強、浴火進擊。