時下，國際耐火材料制品市場競爭日趨激烈，甚至發(fā)展到低價無序的不正當競爭，使出口耐材價格不斷下降。據(jù)統(tǒng)計，近年來普通耐材制品的國際市場價格普遍下降了10%以上，而有些品種的降幅則達到20%至30%，使國產(chǎn)耐材出口難度增大。日前，記者就我國耐材出口存的問題，采訪了美頓貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理任慶平和主管耐材出口工作的有關(guān)技術(shù)及營銷人員。 一是國產(chǎn)耐材制品還沒有被國標市場充分認識。近年來，由于一些發(fā)達國家因鋼鐵業(yè)不景氣，經(jīng)濟效益不佳，采取各種措施降本增效。應(yīng)用低價耐火材料就是其中一條重要的降成本途徑，這對我國的耐材出口是一個很好的機遇。中國價廉物美的耐材制品，在國際耐材市場是很有競爭力的，問題是一部分國家如西歐的鋼鐵企業(yè)對中國耐材產(chǎn)品不熟悉，不了解，所以迄今西歐幾乎沒有一家鋼廠采用中國的耐材產(chǎn)品。因此，中國耐材能否在國際市場占有更大的份額，一個重要的問題，盡快讓世界一些發(fā)達國家的鋼鐵界了解中國目前的耐材生產(chǎn)和使用技術(shù)。而正是這一重要的問題沒有引起國內(nèi)耐材生產(chǎn)廠家和經(jīng)營商的足夠重視。對此，美頓上海公司深有體會。有一年，該公司任慶平總經(jīng)理親自在歐洲一家大型鋼鐵公司做了三個小時的報告，為這家鋼廠的38位廠級技術(shù)負責人詳細地介紹當前中國耐材的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、裝備、產(chǎn)品質(zhì)量、使用技術(shù)、規(guī)格、標準和外貿(mào)出口情況，使這里的科技人員感到驚訝。不久，這家鋼廠立即派出煉鋼和耐材專家，對中國的耐材生產(chǎn)企業(yè)和鋼廠進行了為期10天的調(diào)研考察，他們感到：“沒有想到中國耐材制品的生產(chǎn)工藝、應(yīng)用技術(shù)這么高。”并決定由美頓公司為其提供中國的耐材制品。第一批6個鋼包爐襯磚已經(jīng)該鋼廠應(yīng)用，結(jié)果不僅各項技術(shù)指標均超過歐洲的實物水平，而且使用壽命比當?shù)禺a(chǎn)品提高1倍，令外商驚嘆不已。第二批又提供了8個鋼包爐襯磚，試用結(jié)果同樣很好。致使該廠耐材的平均價格每噸下降了15%-25%，大大降低了煉鋼生產(chǎn)成本。由此，外商認定了中國產(chǎn)品。至今，美頓上海公司已提供了1200噸國產(chǎn)耐材制品，這也是迄今中國耐材制品第一次進入西歐市場。而年產(chǎn)1700萬噸鋼的英鋼聯(lián)，每年需要消耗耐火材料6萬多噸，中國耐材還沒有打入，這是一個潛在的耐材大市場。 二是國產(chǎn)耐材制品不能適應(yīng)國外鋼廠的生產(chǎn)技術(shù)工藝。中國耐材制品如何適應(yīng)國外鋼廠的生產(chǎn)工藝技術(shù)，這也是國產(chǎn)耐材進入國際市場的關(guān)鍵一環(huán)。各個國家的鋼鐵生產(chǎn)工藝技術(shù)及裝備水平并不相同，因此對耐材的質(zhì)量、品種、規(guī)格的要求也都不同。中國耐材能否出口到這些國家和地區(qū)，首先是要使產(chǎn)品能夠適用，要按照國外用戶的需求研制和生產(chǎn)。但目前，我國耐材生產(chǎn)企業(yè)往往還很難做到。問題是我國耐材廠家對國外鋼廠的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、裝備和耐材需求情況了解不深。因此，往往使國產(chǎn)耐材對國外鋼廠不適用，而阻得了產(chǎn)品出口。美頓貿(mào)易（上海）公司采取的辦法是：組織國內(nèi)耐材專家到國外著名大鋼廠進行調(diào)研考察，然后按照他們的需求研制和開發(fā)，擴大出口。俄羅斯有家年產(chǎn)800萬噸鋼的鋼廠，這里的轉(zhuǎn)爐鋼包爐襯磚過去都是由歐洲提供，平均使用次數(shù)40次。美頓上海公司組織中國耐材專家在該鋼廠考察后，開發(fā)出新型特種鋼包磚，一下子使使用次數(shù)提高到100次以上。于是，俄羅斯的這家大鋼廠就看好了中國的耐火材料，要求每年供貨5000噸。去年，美頓上海公司先后讓國內(nèi)幾十位耐材專家和經(jīng)營人員，分批到俄羅斯及北美、歐洲、東南亞等國家和地區(qū)，調(diào)研國際耐材市場的需求和發(fā)展趨勢，并根據(jù)國外鋼廠的生產(chǎn)實際和要求，研制開發(fā)了一批高技術(shù)含量、高附價值的耐材產(chǎn)品，被國外用戶看好，從而進一步開辟了國產(chǎn)耐材出口的渠道。 三是現(xiàn)行的生產(chǎn)、科研、經(jīng)營機制阻礙了國產(chǎn)耐材制品的出口。目前我國耐材現(xiàn)行的研制開發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)營運作體制、機制存在一些弊病，不適應(yīng)耐材的外貿(mào)出口。諸如，耐材研究院的研制開幕與耐材制造廠家的生產(chǎn)經(jīng)營以及外貿(mào)出口部門都各自為政，自成體系。搞研究的不了解生產(chǎn)情況，搞生產(chǎn)不熟悉國際市場需求，而搞外貿(mào)出口的又不懂得耐材生產(chǎn)和使用技術(shù)。由于體制的原因，加上經(jīng)濟利益的驅(qū)動，因此在新產(chǎn)品研制開發(fā)上難以形成合力，使我國耐材的新產(chǎn)品開發(fā)適應(yīng)不了國際市場發(fā)展的變化和需求，在一定程度上影響了產(chǎn)品的出口。 再有，在外貿(mào)營銷上，我國的耐材企業(yè)和經(jīng)營商注重“社會攻關(guān)”，而忽略了“技術(shù)攻關(guān)”，也給產(chǎn)品出口制造了人為的障礙。國內(nèi)一些企業(yè)在對外商的應(yīng)酬上舍得投入，請吃送禮、組織游覽等等，片面強調(diào)所謂“感情投資”。但外商往往不吃這一套，他們看重的是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和企業(yè)信譽，而在這些方面沒有引起國內(nèi)廠家的重視。任慶平總經(jīng)理舉了一個例子：國內(nèi)有家耐材生產(chǎn)企業(yè)與國外一家鋼廠首次進行耐材貿(mào)易，外商實地考察時，對該廠產(chǎn)品質(zhì)量表示滿意，當即簽訂了合同，可是當外商拿到產(chǎn)品時卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，有的鎂碳磚有裂縫，外商提出異議，但這家廠不及時進行售后服務(wù)，又不從技術(shù)上予以解決。這家外商對如此的商業(yè)信譽和技術(shù)服務(wù)很有意見，從此再也不訂購中國的耐材制品。 四是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，缺乏高技術(shù)含量的產(chǎn)品。中國的耐材資源非常豐富，鎂砂、石墨、礬土等在國際上具有很大的競爭優(yōu)勢，中國耐材制品出口潛力很大。但影響國產(chǎn)耐材出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，大多為低檔次的初級制品，缺乏高檔次、高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品。這是因為中國目前的耐材生產(chǎn)企業(yè)小而多、太分散，產(chǎn)品開發(fā)能力太弱，且資金普遍緊缺，對國外市場需求的新產(chǎn)品開發(fā)，則力不從心，難以承擔。為國際市場開發(fā)新產(chǎn)品是需要相當?shù)娜肆Α⑽锪Φ耐度耄⒎且患唵蔚氖隆Ｈ缑李D上海公司曾組織研制開發(fā)RF爐鎂鉻磚，從接到外商的咨詢單開始，進行設(shè)計研究，到與外商簽訂商務(wù)合同，先后花了三年時間。正是舍得投入，才使這個新產(chǎn)品最終占領(lǐng)國際市場。但目前國內(nèi)一些生產(chǎn)廠家和經(jīng)營商都不愿這樣做，其中一個主要原因是企業(yè)沒有足夠的實力。因此中國耐材產(chǎn)業(yè)必須進行結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，實行資產(chǎn)重組，淘汰一批落后的生產(chǎn)線和虧損企業(yè)，將一些較好的國有耐材廠家優(yōu)勢集中起來，組建企業(yè)集團，使其在生產(chǎn)技術(shù)裝備和資金上擁有較強的實力，參與國際市場的競爭。這樣，國產(chǎn)耐火材料的出口將得到更大的發(fā)展。