時(shí)維九月，金秋送爽。2009品牌營(yíng)銷高峰論壇暨企業(yè)產(chǎn)品介紹會(huì)于9月7日在天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)泰達(dá)中心酒店召開。會(huì)議由珠海大象磨料磨具有限公司、天津海拓五金工具有限公司、北京東昌華強(qiáng)五金銷售有限公司聯(lián)合舉辦。有20多家企業(yè)應(yīng)邀到會(huì)，這些企業(yè)都是珠海大象的長(zhǎng)期合作伙伴。中國(guó)機(jī)床工業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)磨料磨具分會(huì)副秘書長(zhǎng)戴紅軍、中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)彭寶泉出席了會(huì)議并做重要講話。
　　珠海大象磨料磨具有限公司總經(jīng)理鄒爭(zhēng)艷為會(huì)議致開幕詞并講話。鄒總說，在經(jīng)濟(jì)一體化的今天，經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展為每個(gè)企業(yè)注入了活力。珠海大象從2004年至今的五年里，每年都保持在30%以上的增長(zhǎng)速度，2008年比2007年銷售額上升了50%，上繳稅收增長(zhǎng)30%，出口增長(zhǎng)100%~150%，出口到72個(gè)國(guó)家和地區(qū)。大象公司嚴(yán)格按質(zhì)量管理體系生產(chǎn)作業(yè)，“金象”的品牌也逐漸在全球贏得了很高的聲譽(yù)。今年上半年內(nèi)銷增長(zhǎng)在40%以上，銷售區(qū)域覆蓋到全國(guó)各省、市。正當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)萎靡不振之時(shí)，珠海大象產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，一片如火如荼之勢(shì)。大象公司之所以能取得上述成績(jī)，歸結(jié)為一點(diǎn)就是長(zhǎng)期堅(jiān)持走品牌道路，樹立品牌形象，以客戶利益為中心，關(guān)注客戶需求并積極為之服務(wù)。同時(shí)做好三個(gè)核心工作：第一、以客戶利益為中心，提高客戶的滿意度。第二、加強(qiáng)內(nèi)部科學(xué)管理，提高員工的滿意度。第三、密切監(jiān)視現(xiàn)金流。鄒總講到，珠海大象以不舍的精神在去年一年里推出新產(chǎn)品，研發(fā)新型砂輪。共召開懇談會(huì)6場(chǎng)，參加專場(chǎng)展銷會(huì)17場(chǎng)，同經(jīng)銷商一起探討產(chǎn)品走勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提出營(yíng)銷新概念，切實(shí)為客戶服務(wù)，極大鼓舞了海內(nèi)外經(jīng)銷商士氣。
　　磨料磨具分會(huì)副秘書長(zhǎng)戴紅軍說到，珠海大象的成長(zhǎng)源于其不懈的努力所造就的長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品，通過銷售渠道的開發(fā)經(jīng)營(yíng)和科學(xué)的宣傳，使得公司由最初的“小象”成長(zhǎng)為今天的“金象”，最終打造了在我國(guó)樹脂切片行業(yè)的著名品牌。戴秘書長(zhǎng)提出，消費(fèi)者是品牌之主，并希望珠海大象在已打造出自己的品牌之后，能夠加強(qiáng)服務(wù)，維護(hù)好自己的品牌優(yōu)勢(shì)。
　　珠海大象磨料磨具有限公司董事長(zhǎng)鄒開宇發(fā)表了重要講話，鄒總首先談到了廠商在品牌推廣合作中存在的矛盾和問題。這些問題包括，廠家和商家對(duì)細(xì)化市場(chǎng)理解上的差異、人力因素的制約、營(yíng)銷員在配合代理商推廣方面的重復(fù)性建設(shè)、分銷推廣發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)不能延續(xù)、產(chǎn)品知識(shí)的缺乏、磨具品牌產(chǎn)品不能得到有效的形象展示、串貨問題等等。這些因素成為制約品牌發(fā)展、廠商共贏的瓶頸。建立一種更核心、更專一的品牌合作和品牌營(yíng)銷模式便成為合作共贏的必然。鄒總提出，在代理制的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)品牌專賣的新格局，倡導(dǎo)一種“專業(yè)、專注、高效、共贏”的新型合作模式：即專業(yè)的銷售人員專注市場(chǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié)，高效而不浪費(fèi)的運(yùn)作市場(chǎng)，以謀求磨具耗材龐大的市場(chǎng)份額，取得專項(xiàng)品牌的良好盈利，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的互動(dòng)效益。
　　北京東昌華強(qiáng)五金銷售有限公司總經(jīng)理時(shí)慶余從親身的營(yíng)銷經(jīng)歷說起，大象的產(chǎn)品到客戶手中去后，一片砂輪能頂其他砂輪的5—7片來用，客戶就更樂意選用。經(jīng)銷商更多的代理知名品牌有助于把根基打牢，消費(fèi)者購(gòu)得的產(chǎn)品也會(huì)用得住、使得長(zhǎng)，所以說品牌能帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)彭寶泉強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商要耐心的給終端用戶介紹產(chǎn)品，把終端客戶做好，維護(hù)好等。與會(huì)各企業(yè)代表踴躍暢言，探討品牌營(yíng)銷之道，共饗經(jīng)驗(yàn)之談。各企業(yè)一致反應(yīng)珠海大象的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，性價(jià)比高，并希望繼續(xù)與大象公司深化合作，量化市場(chǎng)。
　　在市場(chǎng)日益開放，經(jīng)濟(jì)日益多元化的今天，受全球金融危機(jī)國(guó)內(nèi)眾多出口企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的影響和推動(dòng)，越來越多的企業(yè)開始自主召開論壇會(huì)、推介會(huì)、懇談會(huì)等，借機(jī)推廣宣傳，鞏固自己的利益共同體，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增創(chuàng)企業(yè)利潤(rùn)。這或成為企業(yè)發(fā)展的新支點(diǎn)。